进口酒刮起贴牌风经营模式转变时代来临？(3)

　　现在是产品过剩，消费者已变得非常挑剔，如果一个企业依靠单一的经营模式，其实是占领不了市场的。另外，同样的经营模式，不论其多么先进，用于不同的企业结果可能是不一样的，比如说像龙程酒业的“金蝴蝶”，我认为“金蝴蝶”是成功的。国内做贴牌生产的很多，可是成功的很少，因为很少有企业能和龙程比，具有全渠道的优势。最大的一家是在15年前，五粮液曾做过进口贴牌葡萄酒，叫五粮液葡萄酒，当时他们的营销总监是我非常好的朋友，经常在一块讨论问题，当时他的定义是：把欧洲运回中国，也是做OEM，可是现在已经无声无息了。什么原因呢，是定价的原因，定价没把握好，最后这个企业就垮了。我认为，没有任何一个完整的经营模式是可以学习得到并成功的，企业各它不同的特点，有不同的领导者，它应该去选择适合自己的经营模式，甚至是多种方式并举。如果一味去学别人，可能并不能如愿以偿。
   
　　周丹（澳大利亚贸易委员会、澳大利亚驻广州领事馆商务处商务专员）：在近一两年当中，请我们领事馆商务处联系经销澳洲酒的经销商中，越来越多的经销商提出的第一个要求就是这个品牌全中国只能由我一个人做，要独有，不能再让第二个人做；第二，如果是做不到第一点，我就做OEM，我打自己的品牌。这个也无可厚非，经销商要保护自己的利益，比如在整个区域，在做推广的时候，需要大量的投入，不希望自己的投入和别人粘在一起，或者说让没有投入的人捡了便宜。我在想，代理品牌，关键要看我们的经销商怎么去跟国外的厂家合作，共同来打造品牌。如果是OEM，也有很多情况，你要根据产量的大小去预测OEM的发展会是怎么样的，我觉得双方的合作应该是各得其所吧。在这个市场上，澳大利亚对于散装酒的控制是非常严格的，如果是散装酒出口到中国，它位于中国的这个瓶装厂，必须要通过澳大利亚葡萄酒白兰地管理局的认证，通常只有ISO9001、9002的认证是不够的，必须要通过HACCP（一种国际通行的食品安全认证系统）认证。目前从澳洲出来的酒，都是得到这个质量认可的，我认为在质量放心的情况下，自己打造自己的品牌，也是一个独到的方式。
   
　　杨鸿南（美中出口公会主席、广州红蓝贸易有限公司董事长）：每个人都有自己的路走，别人走的路成功了，你去模仿人家的路不一定就会成功。不管是传统的代理模式还是OEM模式，最关键是要清楚自己有什么优势。像国内的一些大公司，作为一个酒厂，却没有自己大的葡萄基地，而在加州则不同，加州有一望无际的葡萄园，那里的一些酒庄，大概只有1%是做自己的品牌，而将99%的产品给别人做，所以这就给了许多经销商带来机会，如果有这样的机会，我们就可以充分利用，创造自己的品牌，然后再推销，也可以两种方式结合，就是在做代理的同时，也做自主品牌，总之，一定是要寻找到适合自己的方式，走出你自己的路。
   
　　杨强（陕西天驹企业集团董事长）：我认为还是要根据自己公司的特点，用自己所掌控的资源、渠道的特点以及公司整体的架构状况，选择合适的方式。如果是我，我肯定会选择两种模式相结合的方式，因为我认为传统代理模式是比较快获得利润的，以这个利润来支撑自主品牌培育市场的费用，相当于中西医相结合吧。