《酒类系统营销战》5/系统营销，攻守兼备

　　系统，不但可以强化进攻，更可以优化防御。

　　“单点”如同“飞镖”一样锐利，扔出去就收不回来，击中目标也不过是“一锤子买卖”。但是，如果我们给“飞镖”装上一根长杆，依靠强有力的“杆子”来支撑，不但可以持续发力“长驱直入”，一击不中即可收回再攻，而且可以抵挡对方的进攻，形成持续的、坚强的、有力的竞争攻势。对于这根“杆子”来说，它不但可以强化进攻，亦可用来防御。这“杆子”就如同我们今天探讨的“系统”之说。

　　围绕单点可以形成突破，可以形成竞争优势，但如果有个良好的营销系统来支撑和强化，便可获得更为长久的发展。

　　如果把“农夫山泉有点甜”这个定位作为一个营销突破点，那么，构建强有力的广告发布系统、“公益活动”公关系统、招商管理系统和终端销售系统等，与之匹配，联合发力，便可形成持续有力的竞争优势。

　　从系统着手，可以让企业营销装备精良，训练有素。企业一旦找到突破点，就集结优势资源和兵力，形成系统优势，攻则战无不胜，守则固若金汤。

　　但，系统营销并非大中企业的专利，中小企业更需要系统营销来实现突破和发展。规模小的公司尽管占有的市场份额小，但企业领导者更能像军事指挥官一样考虑问题，管理也会更灵活，企业的优势资源也更容易围绕核心优势或突破点形成竞争系统。

　　正如拿破仑所言：“数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”所以，中小企业同样不可忽视系统力量，必须围绕核心优势，集结资源或兵力，围绕“单点优势”造系统，联合突围，而不是散兵游勇般扎堆乱冲。文章来源华夏酒报 

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