定向确定了品牌的发展方向

　　品牌不仅靠人创造，还要靠人维护，最终更是要服务于人。纵观整个照明行业，很多品牌就像流星一样，红火了一、两年就渐渐销声匿迹，另一些品牌则顽强地生存下来，并且年年赚得盆满钵满。其中的原因很复杂，但有一点是肯定的：品牌必须遵循以下两个规则，才有可能实现可持续发展。

　　要素一：品牌定位之前先“定向”

　　要成功塑造品牌，就必须进行正确的品牌定位，这个大家都熟知。但是，在品牌定位之前，除了市场调研和公司内部调研之外，我们还需要做什么呢？定向，也就是确定品牌的发展方向，主要包括企业家品牌的发展方向、企业品牌的发展方向以及产品品牌的发展方向。

　　事实上，很多人在为品牌做定位时都考虑过品牌方向的问题，但对品牌方向的重视程度还不够。我们不仅应该把品牌定向作为品牌定位之前的一项程序，而且应该把品牌定向作为品牌塑造工作的一个关键。例如，远卓品牌策划机构在为南宋御酒服务时，同样确定了其“中国的、皇家的”这个品牌方向，然后再确定其相应的品牌定位，以及系统的立体化品牌传播策略。再如，宁夏红等枸杞酒如果能够正确确定品牌方向，找到相应的文化、饮用方式与环境，饮用时的心情、情感与基础，并最终找到正确的目标消费群体，那么其发展会更加顺畅。

　　但是，品牌定向不具有唯一性，它只是确定了品牌生存和发展的方向。因此，极有可能出现两个品牌的定向是相同的。当然，品牌定向的一致性给不同品牌之间的深度合作奠定了方向基础，这一点同样值得企业在寻求品牌合作时认真考量。而且，品牌定向不能随意更改，一旦确定就要长期坚持，否则，牵一发而动全身，品牌将会承受剧烈的长痛和极大的损失，甚至从此一蹶不振。

　　要素二：品牌要持续创新，以避免消费者“移情别恋”

　　消费者在不同阶段和环境，会有不同的价值取向，加之品牌自身的发展变化，一个品牌很难始终满足一个消费者的所有需求，所以，消费者会“移情别恋”。这是很难避免的。因此，很多品牌都重视创新，希望凭借创新来留住消费者，提高品牌忠诚度。

　　换个角度来说，只有当消费者别无选择的时候，消费者才会是你永恒的“知己”。因此，要想让消费者成为品牌的“知己”，你就要不停地努力，永远要比竞争对手做得更好。只有这样，一个品牌才可能获得一定数量的“知己”，否则，一旦竞争对手做得更好，消费者必然会渐渐离开，与竞争品牌握手言欢。