整合营销团队加快市场拓展　重啤绍兴公司销售坐上二把交椅

　　一条全自动灌装流水线，每天24小时不停地生产。今年1月至5月，重庆啤酒绍兴有限责任公司生产量比去年同期增长15%以上，利润同比增长9%。近日，该公司常务副总经理孙彬介绍说，公司能取得较好的业绩，与年初走的一步棋密不可分。

　　重庆啤酒绍兴公司于2007年落户袍江，首期投资1.5亿元，专门生产山城牌啤酒。经过公司上下一年多的努力，山城啤酒渐渐在绍兴打开销路。然而，其市场占有率与拥有“中国四大啤酒集团”之一的地位远远不相称。2008年，又遭遇全球金融危机，市场销量出现停滞不前的情况。

　　怎么办？绍兴公司的决策层开始思考市场营销的出路。他们通过调查得出结论：绍兴和宁波的地理位置接近、消费者口味也相仿，如果能够将两地的市场和营销人才进行整合，那么其营销能力将产生“1＋1＞2”的效果。公司负责人将这一想法向总部汇报，很文章来源华夏酒报快得到了总部的大力支持。今年1月，浙江省营销中心成立，专门负责绍兴和宁波两地的市场拓展。

　　人才和市场资源整合后，很快产生积极效应，一系列营销活动在绍兴取得很好的效果：“唱响社区红歌行”活动在市区40多个社区相继展开，山城啤酒的品牌随之深入人心。各种形式的啤酒节，在绍兴城市和农村间紧锣密鼓地进行……良好的市场营销，使企业步入了良性循环。

　　经过相关部门调查，现在山城啤酒在当地的市场认知度已由前年的2%—3%发展到现在的90%以上，市场占有率也节节攀升，坐上了继“雪花”之后“老二”的交椅。 
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。