广州：进口葡萄酒主动出击

　　近年来，世界葡萄酒产量过剩，中国葡萄酒市场的巨大潜力使各国厂商都将目光聚集到中国。而广东省广州市，因其独特的地理位置及发达的经济水平和高消费能力成为进口葡萄酒主要市场。

　　仅去年，进口葡萄酒的广州各类供需见面会等多达几十场。厂商逐家拜访目标地区的经销商，为经销商成为其全国总代理提供很低的门槛，更是显示出其对中国市场的兴趣。多国葡萄酒厂商设立中国市场开发部，直接进行葡萄酒的销售，可见，进口葡萄酒的来势凶猛。

　　如今，在广州市场，进口葡萄酒已经由单一的中国代理商经销，发展成为多种经销方式结合的销售模式，相应的，市场渠道由最初的礼品用酒等高端渠道发展成为多种销售渠道并存，包括国产酒的传统阵地——商超，烟酒行等。进口葡萄酒的销售呈现出以文化铺路，以专业打造，以产品质量说话，实效性投入大，积极主动出击的特点。

　　广州地区的葡萄酒商通常会以推广葡萄酒文化为主要方式，丰富进口酒的文化内涵。免费培训、讲座等方式是推广中最常见的手段。起初的培训人员并不具备葡萄酒专业知识，只是了解部分葡萄酒文化，知其然，不知其所以然。而近年来，葡萄酒学专业的本科、硕士受到青睐，成为培训团队的主体力量，增强了客户对公司实力及专业化水平的信心。

　　高端层面，进口葡萄酒商通过对商会、协会、团体的大规模酒水赞助、举办酒会、联谊等多种方式，将目标锁定在富豪、白领阶层。品酒会现场由专业人士引导客人免费品尝公司葡萄酒，使客人了解每款酒的品质，帮助客人通过对比发现自己喜欢的酒品，既推广了公司品牌也发展了新客户。

　　广州市场进口酒的品牌繁多，但是大多不会选择媒体投入广告，多以实效性投入为主。例如，对客户的阶段性培训，协助客户经常性举办品酒会，大量赞助潜文章来源华夏酒报在客户团体的活动等。对于可能开发的客户，不论规模大小，进口酒商老板会积极主动多次登门拜访，商讨，给对方各种支持，找到利益平衡点，甚至巨大让步，最终达成合作关系。可以说，进口酒商会抓住每一个可能的客户。

　　更多进口酒品牌的进入，加上国产酒的阻击，使广州进口葡萄酒也打起了价格战，并加大对客户的支持。竞争的结果是消费者只需花费少量的代价就能够得到更高品质的酒。
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