通葡“三角恋”能结什么果？(2)

　　再恋能结什么果

　　通葡和云南红联姻后，两家葡萄酒企业的生产能力将超过3万千升，生产规模将仅次于张裕、长城和王朝，双方表示将共享营销渠道。通恒国际承诺，3年内不转让股份。

　　“云南红”和通化葡萄酒都是我国葡萄酒行业民族性较强的葡萄酒企业，酿酒原料个性十足，高原特点和山葡萄独特品质成就了两家企业在中国葡萄酒行业的重要地位。

　　通葡股份具有70余年的历史，是我国葡萄酒业工业化较早的企业之一，曾经有过无数辉煌。作为中国民族葡萄酒业的领导者，通化牌葡萄酒曾经热销全国，销售额超亿元，一度进入全国葡萄酒行业5强。2002年以后，通化牌葡萄酒市场开始萎缩，尽管有新华联的强势介入，但也未能扭转局面，亿元销售大关再没闯过。

　　通葡股份生产的产品包括果露酒、葡萄酒等，其中葡萄酒为公司的主要收入和利润来源。在通葡业绩平平的连续8年中，国内葡萄酒市场已经逐渐演变成寡头竞争局面，张裕、长城、王朝等少数大品牌占据市场主要份额，而且通葡还面临着进口葡萄酒的巨大冲击，市场竞争日益加剧，市场投入费用增加。

　　同时，通葡近年来在产品设计上淡化了独具竞争力的山葡萄酒概念，虽然雅士樽牌冰酒获得了一定业绩，但其从国外进口原酒作为原料的传闻，让消费者对其一直标榜的山葡萄概念产生了怀疑。而且消费者忠诚度极高、竞争力极强的红梅、爽口等老产品的逐渐淡化，新推出的“八瓣莲花”新标识、1959等系列产品市场接续度不强，让通葡丢失了很大一批消费群体，更给其它竞品留出了竞争空间。

　　通葡一时陷入尴尬的发展境地。

　　“云南红”尽管诞生于1997年，进入葡萄酒行业仅12年，却经历了一个高速稳健的发展历程，其业绩骄人，被业内人士誉为“南霸天”。

　　到2008年7月，云南红从葡萄酒年产不足700千升发展到6000多千升，销售额从不足500万元增加到1亿多元，葡萄酒品种不断增多，“云南红”商标也于今年2月份被国家工商总局核准注册。公司曾先后被评为“国家级农业产业化企业”、“国家农业旅游观光示范点”、“2004年度中国国家葡萄酒十大影响力品牌”、“全国酿酒行业百家先进企业”、“中国名牌产品”、“钓鱼台国宾馆国宴用酒”等。目前，“云南红”已成为中国前10大葡萄酒企业之一，占据云南省葡萄酒市场80%的份额，并在福建、贵州、成都、重庆、上海、武汉、深圳等全国主要大城市设立了销售分支机构。

　　证券业人士从资本的角度分析认为 ，不论是云南红还是通葡股份，在知名度和营销渠道上都难与张裕、长城等国内葡萄酒巨头相抗衡。而通过在资本市场募集资本，完善营销渠道、树立品牌知名度、进行产品的升级，最终跻身国内葡萄酒行业的一线品牌，无疑是云南红和“通葡”的目标。对于通葡而言，通过此次定向增发后，其主营能力将进一步增强；而通恒文章来源华夏酒报国际旗下的云南红首先能获得通葡股份的控股权，其葡萄酒资产也能一次性注入到上市公司，增强融资能力，对产品的开发及推广将有更大的支持，将利于公司的发展。

　　而葡萄酒营销界权威人士却对《华夏酒报》记者指出，单从双方目前市场情况看，通葡与云南红重组后，可以南北策应，从营销渠道和战略构架上可以与通葡股份形成互补，“但具体的整合效果还有待观察。”

　　他认为，两家公司重组后，在南北文化、管理层理念、品牌侧重等方面的融合，将是摆在新的高管层面前急需解决的问题。

　　同时，葡萄酒行业是一个需要花资金投入的行业，“通葡股份此前就是因为新华联没有投入足够的资金，从而导致通葡股份业绩一直好不起来。”而通恒国际旗下的云南红酒业在发展过程中，对资金的需求已经成为制约其发展的瓶颈。