奥克啤酒品牌营销进入体验时代

　　日前接受某著名杂志的关于奥克啤酒公司和河南关山太行旅游管理有限公司合作的采访，就此问题笔者谈到如下观点，整理出来与大家分享：

　　记者：2009年7月6日，奥克啤酒公司和河南关山太行旅游管理有限公司正式签署战略合作协议，按照协议规定，7月15日开始，关山太行景区实行奥克啤酒独家专销，双方将联手斥资打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动。对于奥克啤酒这次借旅游景点的销售渠道进行营销的行为，您有何评价？

　　闫治民：奥克啤酒一直是我关注，也是令我尊重的一个企业，虽然多年来由于资本的原因奥克啤酒的发展速度并不快，但多年来奥克啤酒的一系列品牌营销活动有许多是值得称道的。其实奥克啤酒与太行景区合作早在前几年已经开始，当时的"喝时尚新奥克，游魅力太行山"联合促销活动开创了啤酒与景区联合促销的先河，而且双方基本实现的零成本资源置换。这次与关山的合作是基于联合促销基础上的升华，通过打造啤酒文化风情游和系列啤酒文化活动，让奥克啤酒的品牌www.yingxiaoguanli.net营销进入了体验营销的时代。美国营销学家韦勒说："不要卖牛排，要卖牛排的滋滋声"。美国人能让那种滋滋声不在店里，却在您的耳朵里。如果这次奥克的景区体验营销模式成功，必将把奥克的品牌带入人性化的新境界。

　　记者：目前奥克啤酒公司在景区内销售的是3元以上的中高档啤酒，您觉得奥克公司选择中高档啤酒而不是低端啤酒在景区内销售，是基于什么样的营销策略考虑？

　　闫治民：奥克公司在景区的系列品牌文化活动旨在打造奥克啤酒良好的品牌形象，当然不会销售低端产品，否则无助于品牌形象拉升和塑造。再说了，靠一个景区来销售啤酒数量必然不是其追求的最终目的，而通过与游客的深度品牌沟通和文化体验来增进消费者对奥克啤酒品牌的认同和忠诚才是最重要的目的。为此，奥克在景区主推中高档啤酒也就实在很正常了。

　　记者：啤酒企业和旅游景区的合作可以看做是一次跨界营销，在您看来，企业在进行跨界营销时应当注意哪些问题？

　　闫治民：跨界营销是未来营销的一个重要方向和趋势，也是体验营销的重要载体。但企业在操作过程中要注意如下问题：

　　1.行业的跨度与目标消费群体的关连度：跨界营销往往是两个不同行业企业之间的营销合作，无论界跨得有多远，目标消费群体是要有关连的。比如苏泊尔炊具与金龙鱼酒的联合促销、TCL和奇瑞汽车的联合促销都是跨界营销，而且跨度还不少，但他们的目标消费群体有很强的关连性。

　　2.要强化体验营销元素。跨界营销不应成为一个简单的联合促销行动，而为利用双方的传播平台，强化消费者与品牌的深度沟通和品牌文化的深度体验，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。

　　3.合作双方的深度沟通和战略合作。跨界营销不应是阶段性行为，而应成为战略合作的项目，合作双方应加强深度沟通，相互配合和支持，优势互补，资源共享。