专家：今世缘现象值得更多区域强势品牌借鉴

　　主持人连线北京盛初咨询公司张健经理

　　主持人：作为咨询专家，请你简要地评价今世缘的增长方式。

　　张健：今世缘以前是区域增长方式，现在有调整。以前是几个区域市场好，都有专销或定制产品。现在是主导产品增长方式，规模型企业都比较重视这个增长方式。

　　主持人：双品牌战略对于今世缘来讲具有什么意义？

　　张健：用直观的销售数字说，上半年今世缘公司100多元产品超过5个亿，再加上高端产品国缘还有3个亿。在它上半年12.25亿销售额中，有8个多亿是这样高价位高利润的产品，这在行业内来说是相当可观的。这个战略主导下的产品结构，不仅增强了今世缘的综合实力，也使它在行业内充满竞争力，还有很强的成长性，应该说是相当成功的，值得更多区域强势品牌借鉴。

　　主持人：怎样评价国缘和典藏这两个产品的成长性？

　　张健：国缘在前几年，准确的说是4年前，把未来发展问题都解决了。一是品牌占位，至少目前初步达到了抢占江苏高端白酒市场的领导品牌的地位，品牌形象已经树立起来。二是结构上移，国缘当初把主导价位定在200～400元，如今茅台、五粮液已经上移到了500元以上，市场空间豁然开朗，国缘的市场成长性很强。三是在操作模式上很有特色，今世缘公司对终端前移做得最早，不仅是消费者，政府也很支持，品鉴会、联谊会每次开起来影响都很大，国缘也因此卖得很好。而典藏作为今世缘主导产品之一，在消费上移的大趋势下，定位也很好。比如说在江苏市场，消费价位上移得很快，以前100多元的酒是中高档消费的主导，现在已经是中档消费了，不再是我们常说的中高档。大家对这个价位接受度很高，品牌需求不像以前专一。典藏因此切入江苏市场很顺利，而在全国市场，考虑到这个因素，再加上品质很好也会被市场看好。

　　主持人：今世缘连续高增长，你认为该怎么评价它的增长潜力？

　　张健：我觉得今世缘的潜力还是很大的。第一是品牌可以支撑做高端。今世缘的缘文化，有很多故事可以讲，可以差异化，比如婚宴用酒，有很多空间可以做的。国缘有很好的高端政府资源，现在国缘还是外交部接待酒里的与茅台、五粮液一起仅有的三个品牌。第二是技术和品质上可以支持。今世缘公司确实很注重原酒、品质与技术提升。在扩充产能上，今世缘还要搞10万吨酒库，政府也很支持。第三是运作上也不保守，省内市场文章来源中国酒业新闻网强，省外也迫切，对优质经销商支持大，也很灵活。而且组织上能支持，几个副总都在做省外市场。据我所知，今世缘可以提前一年完成30亿元，而周素明董事长已经在想30亿元之后的事情了。