为什么尿裤和啤酒的销售额增幅相近？

　　尿裤和啤酒的销售额的增幅极相近，增长曲线几乎完全吻合，而且发生时段是一致的，卖场人员很奇怪，这两个完全没有关系的产品，销售变化怎会如此一致呢？

　　最后卖场经理派人在卖场盯着，答案才揭晓。原来，很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿裤，这些年轻父亲都有喝啤酒的习惯，每次都会顺便买啤酒，于是卖场为了消费者方便，干脆将这两项产品陈列在一起。

　　而根据统计消费者在卖场闲逛时，一分钟可经过一两百种产品，被关注的产品会占用消费者五秒钟的时间，这就是所谓“五秒黄金时间”，在卖场内肉搏，就必须讲究商品陈列。

　　从沃尔玛的经验可知，卖场某些商品的陈列组合是依消费者的购买习惯进行，这是一个不错的方式。

　　千奇百怪的消费者购买习惯其实是有规律的，关键是能不能找到并善加利用，如果仔细观察会发现一个有趣的现象，卖场靠近出入口的通道上，人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可否根据这个习惯来陈列商品呢？

　　消费者的购买习惯可分为冲动型和目的型，冲动型购买的商品，自然应该放在人流最密集的地方，消费者走到这类商品前面时，往往很习惯地就将商品放进购物推车，这些商品有饮料、面包等消费频率高的商品；相反地，像刮胡刀、收音机等针对性非常强的商品，可以放在比较冷清的角落。

　　还有一个规律，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在卖场的一个通道里来回地走动，也就是说卖场的人流方向往往是以单一方向为主，消费者这样的行为是否值得利用？

　　当然可以，中国人的方向感绝大多数是右手方向，会对右手的商品更加留意，所以在同一个通道，往往是人流方向的右边货架商品销售量要比左边的好；相反地，货物放在日本、英国等靠左走的国家，商品适合放左边。

　　以下是商品陈列的要诀，提供经营者参考：

　　一、时机，最好利用的兴奋点。节日、事件等足以挑起消费者的购买兴奋，都可以成为时机，所谓时机，最大特点就是可以锁定、细分消费者，将最好地产品贴近消费者，吸引他们眼球，例如书店的签名售书活动，当书店把资讯公布后，很多读者会慕名而来，同时热闹的场面也会吸引在场的购买者。

　　二、不相关联的商品，可以通过特定的时机联系在一起。情人节时鲜花和巧克力热卖，但平时这两种产品并没有很多的关系，是情人节这个时机让它们联系在一起。

　　消费者的心理千奇百怪，但又有规律可循，除了上述的两种心理状态，另外像尊重感、安全感、亲密性等，都是值得在陈列过程中利用的。