古井贡酒在川设立独家代理

　　7月29日，安徽古井贡酒在川设立独家代理，并计划中秋前将古井贡系列酒在全川推开；无独有偶，酒鬼酒也正在酝酿入川发展，“这是我们下一步的主攻市场。”该公司营销负责人表示。而在此之前，山西杏花村酒集团斥巨资组建的四川分公司也计划将工作重点

　　从生产和工艺转移到营销，“先期工作已经完成，下一站便是市场。”

　　不是摇钱树而是试金石

　　谈到入川的缘由，古井贡酒在川市场负责人钱松说，希望能实现“零”的突破，消费者都有一个猎奇心理，喜欢尝试新鲜，且古井贡酒同绝大多数川酒一样同属浓香型，应该能有所突破。

　　酒鬼酒营销负责人则表示，四川市场是一块试金石，只要能在这里立足的品牌，走到哪儿都不怕，“我们要推新产品首先就会选择在这儿试点”。作为第一个在川建立生产基地的外来白酒品牌———山西杏花村酒集团市场部顾经理则认为，“四川白酒市场是个‘藏龙卧虎’的市场，更是新产品‘练兵’的好地方，只要能得到四川消费者的承认，就可以稳操中国市场。”

　　至于到底能占据川内多大的市场，这些企业相关负责人都有些低调，表示“并不想从这儿获得多少利润，而是当作一块试金石，看看自身品牌处在哪个位置。”

　　同场竞技共同提升

　　“此前曾有很多白酒企业入川，可市场还是原来的市场，除了茅台外还没有第二个能在我省长期立足的品牌。”7月31日，某二线川酒品牌负责人向记者透露，四川市场90%的市场份额牢牢掌控在川酒手里，无论是高端还是中低端，茅台能占一席之地得益于其“国酒”的名气和较早进入市场，“如果现在进来，即使能立足那都要付出比之前多十倍甚至百倍的代价。”

　　市场的现状也印证了这一说法，近日，记者走访成都卖场发现，高端白酒除茅台系列产品外，几乎是川酒一统天下，五粮液、水井坊、剑南春、国窖1573、红花郎、舍得等产品占据了高档酒的全部货架，价格从200多元到10000元以上应有尽有，高端市场形成了茅台与“六朵金花”并存的局面；而在中低端领域几乎看不见外省白酒的身影，价格从30多元到200多元不等，五粮春、五粮醇、金六福、金剑南、丰谷、江口醇、小角楼等几十个川酒品牌任你挑选。

　　“市场的这一状况，从另一角度来看，对外来品牌也是个机会，进入后可填补其在川市场的缺位。”四川金盆地酒业代理商李波解释，川酒强势吸引了大众消费群体，但是外省品牌的出现可以弥补一些特殊人群的需求。从共赢角度分析，省酿酒工业协会胡永松教授则认为，“如果外来白酒足够优秀完全可以选择入川，共同做大四川市场，这无论对外来品牌还是川酒自身的提升都有好处。”