厂家的利润空间

　　不过，批发价的上涨，并不意味着代理商已经获得了现实的利润，因为，“从厂家拿不到货”。

　　“按常规，我的52度五粮液库存应该有3000箱，但现在还不到500箱，货还没到。”上述代理商说。在接受本报记者采访时，多位经销商表示，“目前正在等厂家的货”。据记者了解，今年，五粮液和去年产量一样，仍然是一万吨。

　　事实上，这只是白酒厂商的惯用的销售策略——控量，即，在提价前控制产品投放市场的数量。上述代理商表示，目前手头的剑南春也不到2000箱，正常库存应在4000-5000箱。

　　“五粮液8月不会提价，方案也没有出来。”8月4日，五粮液品牌事务部一位负责起草提价方案的人士告诉记者。

　　这位人士表示，尽管消费税额目前有所增加，但五粮液厂家的利润早已保证。

　　一位知情人士对本报记者表示，大型白酒企业一般都会“避税”。为了少交消费税，由厂家设立销售公司，将产品以远低于出厂价的价格出售给它，再由销售公司高价（按真正的出厂价）出售给经销商。此前，20%的白酒消费税只在生产环节增收，而在销售环节征收的营业税，只有5%。

　　2008年，五粮液共上缴消费税4.17亿元，占销售收入的4%左右。而2009年，据天相顾问测算，五粮液将缴消费税大约10亿元，将占五粮液利润总额的18%-23%。

　　而在消费税增加不可避免的情况下，五粮液显然有提高出厂价的动力。在2009年4月的股东大会上，五粮液董事长唐桥曾表示，2009年，五粮液要在去年60亿元利润的基础上，增加5亿元利润。

　　虽然，上述五粮液内部人士表示，“我们不仅能达到，还有多的利润。”而利润主要来源于2008年8月五粮液已经提了一次价，每瓶五粮液出厂价提了50元。“现在发的货，执行的都是提价后的价格，所以今年不用再提价，利润也出来了。”

　　但亦有经销商向记者表示，现在是白酒淡季，啤酒消费旺盛，高端白酒需求小得多，因此，经销商并不希望厂家现在涨价，“至于到中秋国庆旺季会不会提，这要看市场情况”。

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