（探索）正确理解“软文”营销

　　董天策博士曾在他的《新闻·文章来源华夏酒报公关·广告之互动研究》一书中，提到比较普遍的“软文”是：企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的，可以提升企业品牌形象、知名度及促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等，因此，“软文”又被称为“广告文学”。

　　网络营销认为，“软文”就是带有某种商业动机的文体。而“软文”营销则是个人和群体通过撰写“软文”，实现动机，直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。

　　众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接地广而告之。而在“软文”中，如销售信函、广告文案、招商宣传等，其实都是带有“硬广告”性质的“软文”。

　　如王建国教授在出版《文化营销》之前，曾发表过一篇“软文”来叙述自己的观点。此乃兵马未动，粮草先行。在确保《文化营销》已拥有充分知名度的时候，再择日上市，以求销售佳绩。此举无须任何投入，只需一篇小小的文章，就恰到好处地推广了自己的新书。

　　目前，“软文”营销凭借成本低、传播广、功效快等特点，被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产再到IT领域，可以说，“软文”营销在不销而销中提高了企业的业绩。

　　据说，海尔集团每周外发1600篇文章，联想每月定放50万字，思科公司每周外发300篇文章……大公司大财团往往会通过公司公关部门，有规划地把一篇篇软文通过报刊杂志、网络媒体等有效平台，有步骤、有策略地投放发布。

　　此外，身处金融危机之中，各公司都在缩减营销预算，这就意味着降低了业绩要求。此时，“软文”营销作为一种低成本营销策略，是值得所有企业投入的，尤其是网络“软文”。

　　传统软文一般是以报刊、杂志、书籍、海报、DM为主，而网络“软文”主要是以网页的形式存在，如网站网页、博客博文、论坛发帖等等。

　　此外，传统的“软文”仅限于用文章或图文并茂的形式来进行静态的宣传，但互联网的出现却大大丰富了软文的表现形式及传播途径，同时也提高了“软文”的使用价值，使其成为一种低成本高效能的营销模式。

　　有资料显示，我国的网民数量已经达到3.38亿，等于一个美国市场，你还在等什么呢？

作者简介：

　　
　　严刚，被业内誉为“网络营销少帅”，热衷于网络营销，醉心于搜索引擎营销与软文营销，首创优化营销系统，重在打造客户网络品牌。

　　曾历任上海智博方略市场部总监、百度上海分公司市场部首席讲师，现为上海圣殿文化传播有限公司总经理（创始人）。

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