（渠道）样板市场，渠道中靓丽的风景线

　　如今的企业在不断追求网点数量的同时，也在集中力量进行招商。但过一段时间后总会发现，经销商业绩平平，没有预想的那样好。

　　之所以出现上述情况，主要是源于企业对渠道管理的缺失。因此，企业除了要进行销售网络的维护外，还需要着手打造样板市场，做样板省、样板地区、样板县、样板镇、样板村。

　　企业只有把样板市场做好了，把榜样树立起来了，然后利用这种力量相互影响，才能形成“燎原”之势。

　　样板市场的选择

　　样板市场，一定要具有代表性，让经销商能百分之百地领会企业品牌的理念、营销策略及远景规划。

　　此外，还需要经销商具备一定的资源整合能力。因为在做样板的时候，如果经销商拥有资金、人力、渠道等方面的优势，企业文章来源华夏酒报就可以借力借势打造样板了。

　　样板市场的建立

　　1.让经销商清楚企业要在当地建立样板市场的思路和方法，并做好规划，明确经销商责任，激发经销商的热情。

　　2.选准区域代表进行样板市场的建设管理工作。此区域代表要具备做样板市场的能力，因为样板市场的建设涉及到具体执行，一砖一瓦都要有人亲自去搬运。

　　3.企业要不惜代价进行资源投放，特别是广告促销资源的投放，而且要有连续性。

　　4.要定期对样板市场进行考核和维护。

　　有效利用样板市场

　　1.通过各种信息广泛传播样板市场的惊人业绩，让其他经销商感觉到自己和样板市场的差距。

　　2.组织附近经销商到样板市场参观，激发他们做样板市场的欲望。

　　3.利用样板市场招商。新客户对企业产品不了解，会心存防线，如果让他看到样板市场的繁华，将现实展示给他看，会大大提高企业的招商成功率。

　　4.样板市场的产品很可能成为区域内的名牌效应，并影响周边地区。

　　总之，好的样板市场将成为企业渠道管理中一道靓丽的风景线
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。