《酒类系统营销战》11/系统营销，向管理要效益

　　利润就像海绵里的水，企业导入系统营销模式，需以营销为核心，在向市场要利润的同时，理顺和优化企业系统管理，向管理要效益。

　　然而，纵观国内企业，多数还处在“粗放式管理”阶段。更可悲的是，很多企业连基本的管理制度都不健全，又怎么实施规范化管理和精细化管理？

　　当前，国内企业的营销基础管理普遍不扎实、管理标准比较低，一个新的、能够适应企业未来发展的系统营销管理模式亟待建立。企业向管理要效益，必须健全和明确公司内部各部门的职责、权限和工作流程，以及分公司和总部业务部门在业务管理上的权限分配，才能理顺业务流程。同时，企业还应从工作标准和管理标准入手，通过建立健全激励机制和考核机制，促进分公司朝着“系统”方向健康有序的发展。

　　中国市场的改革开放造就了国内很多企业跨越式的发展，过去一个世纪以来，支配中国企业发展的一个重要的驱动力就是“赶超”。任何一个“后发达企业”的发展，都必然是跨越式的，一如现阶段白酒行业中二线品牌的快速崛起，以及区域地产名牌的快速发展。

　　高速增长时期，成就了很多企业向规模化发展，在一定程度上也促进了企业管理的提升，但也催生了企业臃肿的、松散的、混乱的管理体制。

　　营销很难用“科学”来衡量。因此，向标杆企业学习，向优秀的管理制度学习，向系统营销迈进，才是后发达企业追求良性发展之道，而不是向优秀的企业讨教一招一式的成功。毕竟，寻求单点突破的时代已经一去不复返了。

　　英国人几百年才搞成的宪政制度，美国人几十年就搞成了；美国人几十年研究摸文章来源华夏酒报索出来的一种新的生产工艺，苏联人几年就掌握。这倒不是因为这些“后发达国家”的政府有多么聪明，而是因为“后发达国家”只要不是愚蠢的对外部世界封锁，自然就可以享有后发优势。对于“后发达企业”而言，同样可以获得这些优势：他们可以用极低的成本获得先进企业用了巨大代价才发现、创造的知识、技术、工艺、组织、规则及制度。因此，只要后发达企业的管理制度或经营方略稍微走上系统轨道，就会自然地爆发出跨越式发展的景象。

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