（渠道）产品销售，不妨试试“礼品渠道”

　　随着人们社会生活水平的不断提高，人们的消费价值、消费理念和消费行为都在默默地发生着变化，而作为人们交流沟通，增进了解，密切关系，加深感情的礼品，其重要性也越来越明显。

　　那么，礼品的消费潜力到底有多大？这恐怕很难用一个确切的数据来详细说明。因为，礼品的销售渠道已呈现出越来越多的特性，如：销量大、多元化、创新快等，甚至很多原本不沾边的产品，也能够“风马牛可相及”，统统成为“礼品”。

　　笔者先讲一个事例：小李是某品牌花生油的业务员。他善于发现市场、开辟一些新的领域。

　　然而，小李除了做好零售、团购、餐饮等传统渠道外，还敏锐地发现，很多消费者把自己的产品作为礼品赠送给亲友。因为该品牌花生油的质量、信誉都非常好，所以，礼品方面的销量也越来越大。

　　对此，小李想：何不试试开发一下礼品渠道？说不定，又能创造一个新的业绩增长点。

　　“心动不如行动”，小李迅速向礼品渠道渗透，把自己的产品做进了礼品店、名烟名酒店、海产品店、高档茶叶店等。如此一来，原先作为生活日用品的花生油，与工艺品、烟酒、海参、茶叶等“联姻”，加入到礼品大家庭，顺理成章地成为礼品链条中的一个环节。

　　在这些礼品店里，小李还专门制作了精美的礼品货架，并配上温馨的店内宣传，加上该品牌花生油的高端形象，使其与店内的其他礼品相得益彰，并实现了共赢。

　　比如，消费者已经在礼品店内购买了两瓶高档名酒，准备去拜访客户，可花了1000多块钱还觉得文章来源华夏酒报有点“太轻”，再买点别的吧，又有点超标。

　　此时，礼品店老板会适时推荐小李的花生油，1.8L×4精美的礼品包装才168元，拿上一箱挺划算：高档名酒代表了档次，花生油不仅不失档次，还代表了实惠，可谓两全其美！

　　与此同时，其他礼品店同样也这样搭配着卖，效果都很好，这条渠道的成功开发让小李深受其益。

　　其实，礼品渠道的市场空间是相当大的，走亲访友、拜访客户、开业店庆等等，无不出现礼品的影子。

　　此外，在近几年的市场发展过程中，“联合促销”大行其道，加之很多促销活动的成功均源于赠品的差异化，因此，对于礼品销售，厂商不妨也尝试一下“联合促销”，应该会有不错的业绩，甚至可能会实现“1＋1＞2”的效果。
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