（豫酒竞争力大调查）庞新春：豫酒要与大经销商肩并肩

　　8月28日，《华夏酒报》记者在河南南阳参加了由南阳金成糖酒主办的四特酒中秋订货会，来自南阳市区的名烟名酒经销商，把会场围了个水泄不通，足以看出金成糖酒在南阳市的人气。

　　“今天来了800多人。”河南南阳金成糖酒总经理庞新春对《华夏酒报》记者说。

　　作为南阳市场中的核心经销商之一，金成糖酒的网络遍布南阳各地。公司现有员工96人，代理四特酒、泸州老窖、河套老窖、赊店三花等众多品牌产品。在南阳各地都能看到庞新春做的产品。

　　做的产品多了，庞新春对每个厂家都有了深刻的了解。庞新春说：“以前我代理过泸州的一个品牌，由于距离远，很多事情没有办法及时沟通，厂家也缺乏诚信，很多承诺都成了泡沫，文章来源华夏酒报我在这上面吃了些亏。所以，我觉得经销商代理产品一定要跟大企业合作，不要被口头承诺所迷惑。”

　　此次在郑州举办的全国秋季糖酒会，被认为将是近几年来最为火爆的一次糖酒会，参展人数、参展规模都会达到一个峰值。

　　尽管参会企业积极性颇高，但这其中也会鱼龙混杂，一不留神，经销商就会被哪个厂家套住。

　　“合作汇款10万元，送面包车一辆；20万元，送轿车一辆。这样的广告虽然在这几年糖酒会上少了，但是偶尔也会出现。羊毛出在羊身上，经销商千万不可被眼前的东西所迷惑，还是要到企业实地考察一番，然后再下决定也不迟。”庞新春说。

　　时隔8年重回郑州，豫酒也都憋足了劲，力争在此次糖酒会上一战成名。

　　在会展中心D区，40多家豫酒企业组成900多平方米的豫酒航母，大规模集中亮相，再加上独自设展的宋河酒业、宝丰酒业、仰韶酒业等，豫酒将成为此次糖酒会上的亮点，必将吸引全国经销商的目光。

　　“豫酒将借此次糖酒会的东风，给全国经销商耳目一新的感觉。”庞新春对《华夏酒报》记者说，“但我觉得，豫酒要先把河南市场做好，‘攘外必先安内’。我们目前市场上一些较为活跃的大经销商，还是对豫酒充满了感情，因为他们都是从做豫酒开始起家，一步步发展壮大的。豫酒有品牌、有文化，只要能踏踏实实将市场工作做扎实，我觉得豫酒一定会取得河南市场的突破。去年，我代理的赊店三花酒，在南阳市场就取得了一定的突破。”

　　庞新春说：“今年，我们河南经销商愿意助豫酒一臂之力，与豫酒共风雨，同发展，力争早日实现‘豫满中国’。”

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