（探索）《酒类系统营销战》9/什么是系统营销

　　系统营销，就是企业在实施战略目标的过程中，以客户（消费者）需求为中心，依靠核心竞争优势打造系统营销竞争力，通过建立科学有效的组织系统和业务模块文章来源华夏酒报，使其结构和功能在市场竞争中保持良好的稳定性和适应性，而不是硬性地整合产品、价格、渠道、促销、传播、团队、服务和品牌等要素。

　　没有战略的企业就如同无头苍蝇，战略缺失是一个公司企图改善销售业绩最常见、最昂贵的错误。企业不但需要战略规划，而且更需要一套战略执行系统。

　　以客户为中心，不仅仅是以消费者为中心，还要关注经销客户，建立亲密型顾客关系，同时更要关注和研究竞争对手，打造比较竞争优势，同时注重企业员工的培养与发展。

　　系统营销的“落脚点”是企业能清晰知道自身的核心竞争优势在哪里，其基本特性是各要素之间能有效围绕这些核心优势进行动态协同，绝非简单的要素整合。系统营销具备更强的市场竞争性、稳定性和适应性。系统竞争力是一种整合手段，它通过对企业全部能力的协调统筹，使得企业持久增值获利。

　　打造系统营销优势不是一蹴而就的事情，更不是营销要素和功能的全面建设，而是依托企业核心优势率先打造多个营销子系统，然后通过营销系统的固化（形成固定的管理体系）、复制、优化，形成核心系统竞争力，持续提升企业增值获利能力。

　　系统营销不但能帮助企业打造全面竞争力，而且能构筑坚强的防御能力，还可以协助企业从系统上剖析、解决复杂的营销难题。

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