（商道）晋商商道“五不”法则(1)

　　“义字为天，诚信第一”、“严格而科学的管理制度”，这是晋商成功的关键要素。

　　由山西作家成一的晋商题材的小说《白银谷》改编而来的《白银帝国》正在热映，将晋商影视剧推向了顶峰，充分展示了晋商的智慧。晋商族群开创的“票号业”，这是世界上最早创立的具有先进的经营管理理念的金融汇兑系统，具有新型金融管理制度的创新性及科学性。从企业管理角度而言影片中涉及的“晋商经商五不原则”更是令人惊叹！可谓中国经营管理制度的先河，对于现代家族企业更有借鉴意义。

　　一不用
　　非山西人不用，凡“三爷”不用（少爷、姑爷、舅爷）

　　这其实是晋商“管理”票号的第一要则，财东和管理者要截然分开，沾亲带故的，做股东可以，管理票号却是绝对不行。基本可以理解为“晋商票号”的法制之一。票号招人，一定要是山西人，而且一定要有钱的、与自己有生意关联的商家来做推荐担保人，如果这个人有问题，就会直接影响到推荐担保人的生意和信誉。

　　★电影片断——在电影中，康老爷始终着眼于从自己儿子中找合适的接班人，但在用“掌柜”方面，却绝对是眼睛向外，从外人中物色。这种泾渭分明的人事体系观念其实时至今日仍在沿用。

　　二不得
　　学徒入行试用期三年，且文章来源华夏酒报终生不得跳槽

　　除了教你打算盘、搞会计、做生意这些业务外，还要进行相当的道德教育，还有在影片中出现的——要学武健身。至于学满3年，才能卓越者慢慢可以出来做掌柜，但不能跳槽也不能兼职，所以对个人的职业忠诚度要求非常之高。可以说，当时山西有名票号的掌柜，用今天的话来说，基本上都是德才兼备的职业经理人。

　　★电影片断——《白银帝国》中，康老爷与三儿子的矛盾不仅仅表现在“夺妻”上，也表现在用人方面的分歧，再具体说就是关于掌柜人选的评定。但在戏中，可以看出，在这个问题上，父子双方并无根本的冲突，因为两人都认同一个道理：必须挑选又红又专的高级专业人才，而这样的人才显然是可遇而不可求，因此无论怎么审慎都不为过。

　　三不干
　　财东不干涉管理，不插手经营，年底算账，赔了是东家的，赚了大家分钱

　　这可以说是山西人独创的中国第一的经营管理制度，在经营上，基本上可以说是创造了一种很先进而且很恐怖的股份制——无限责任的股份制，也就是说，如果东家遇到问题，就算是要从自己的家当里把钱拿出来，也要赔给客户。

　　当时在1900年，八国联军进北京，山西票号在战乱中损失惨重，不仅票号被抢，账簿也被烧掉，然而，以“日升昌”为首的山西票号决定，只要储户拿出折子，无论数量多大，立刻兑换银两。而这些损失都是由东家来承担。

　　至于赚钱了，除了东家获利外，有重要贡献的掌柜，例如服役多年的、赢利排名靠前的掌柜们都能按成绩获得分红。帐目和奖赏都遵循公平公正的原则。

　　★电影片断——超长的算盘，算账分红，一派其乐融融的景象，这是《白银帝国》中给人留下印象较深的一个场景。其中，有一个细节，犯了错的家族，虽然被追究了责任，并受到了应有的惩罚，但应得的红利，整个集团仍然分文不少的给付，这正是对“公平公正”原则的诠释。