(糖酒会观察)对待会外展何不以疏代堵？

2009-10-10 13:20:42 中国酒业新闻网本报记者/石磊评论（0人参与）

中国酒业新闻网特派记者/石磊报道 10月9日，本届秋交会进入初展第二天，参会厂商渐入佳境，即便是摆设在路边的会外展摊点，也自发地“速配”抱团，成为一道略显尴尬的风景。

当天一早，大批交警就聚集到金水路上的索菲特、中州快捷、中州假日等酒店附近维持秩序，一位警官说，昨天会场四周的客流量、车流量极大，交通一度瘫痪，很多出行受阻的市民甚至拨打了110报警。于是主办方加大了对展馆周边的管控力度，路边摊位首当其冲成为打击对象。

搞会外展的企业多来自包装行业，交警严禁其在路边摆放样品实物。短暂的一筹莫展之后，几户厂家想出了“抱团”的办法，把企业宣传画册、名片等集中摆放在路边，倒也声势不凡，很快就吸引来酒厂驻足洽谈。

“组团”成员之一的王经理来自山东阳谷，其企业主要业务是加工高、中、低档的铁盒、木盒等包装物。对于会外展，王经理也表现得很无奈，他说，酿酒企业更注重品牌的塑造、形象的传播，所以需要在展馆内搭建精美展台以配合宣传。而对于中小规模的包装企业，主要就是通过样品展示、价格优势来达到招商目的。“这种情况下，在会展酒店周围摆个小摊，很实惠也很实用，我们很多客户都是通过这种方式达成合作的，其中不乏知名品牌，文章来源中国酒业新闻网其实酒厂对我们包装企业的这种参展形式也是认可的”，王经理边说边指着企业宣传画册上的几款名酒包装说道。

另一位“抱团“成员朱经理来自江苏无锡的一家彩印公司，他对“抱团”的效果非常满意：“没想到我们几家企业聚在一起能有这么好的效果，虽然不能摆放样品实物，但过来洽谈的企业一点也不少，比往届糖酒会自己‘跑单帮’的效果要好，可能是觉得很多企业聚集在一起更值得信赖吧。”

其他几位商家的感受也大致相同，会外展这一现象本身的确是不合理的存在，但其“抱团”现象却发人深思。它给全国糖酒会的组织形式提出了新课题，会外展多年以来都是主办方防范打击的对象，但却表现出异常顽强的生命力，一直延续至今，究其原因，还是企业的实际需求决定了它的存在。那是不是应该换一种眼光和心态看待会外展呢？如果把打击变为疏导，在规范展会秩序的基础上找到更合理的处理方式，比如提供超低价的简易展位，把流窜分散的会外展集中起来，统一管理，统一展示。这能否为各方厂商带来更好的参展效果呢？人们在现实生活中除了需要超市、卖场，同样离不开社区菜市场、农贸市场，要满足多层次的需求就必须有多样化的服务形式，与其驱逐小商小贩，不如更多考虑如何把糖酒会上的“菜市场”、“农贸市场”建设好、管理好。

此外，会外展“抱团”也体现了近年来企业合作参展的大势所趋。在大品牌的光环掩盖下，中小企业、二线品牌在糖酒会的舞台上往往被忽略乃至遗忘，而通过“抱团”的合作方式，却既能展示出自身内涵，也不乏眼球效应。这种形式在酒类生产企业当中已得到越来越多的认同，比如声名日隆的“豫满中国”；这种形式也同样适用于经销商，比如多年以来的“广东酒饮采购团”。

最后，对会外展以疏代堵，还能更好地维护糖酒会秩序，营造和谐氛围。10月9号这天上午，在管理者的引导监督下，包装摊位变得井然有序，金水路上的人流、车流也畅通起来，笑容出现在更多人的脸上。

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