（渠道）快消品销售之5大重要节奏

　　在日常生活当中，有很多事物是相通的，虽然不完全一样，但道理总是可以借鉴三分。如钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律和好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现得更细腻一些而已。

　　那么，营销该选择什么样的节奏？是张瑞敏的“快鱼吃慢鱼”，还是牛根生的“速度就是力量”？恐怕，都不尽然。笔者认为，成功并非快慢的问题，而是节奏的问题。那么，我们该如何选择销售的节奏？

　　本文，笔者以快速消费品为例，浅谈销售的5个重要节奏：平、稳、沉、起、震。

　　节奏一：“平”

　　“平”则“安”，“安”则“久”。“久”既是销售的第一要义，也是最重要的节奏。

　　如今，大家都在讲异军突起，讲“眼球经济”，可纵观国内外诸多成功者，哪个不是从“平”开始的？就如一位寂寂无名的老汉，如果他活到99，文章来源华夏酒报则为乡里大奇；如果活到109，则省内闻名；如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。而可口可乐就是那位乡下老人。

　　节奏二：“稳”

　　如果说“平”是结构素质，那么，“稳”就是心理素质。赵本山卖东西就非常讲究“稳”，当然，这只是个笑话，但其中蕴含的道理却并非笑话。

　　“稳”是一种境界，是营销当中不可或缺的素质。

　　节奏三：“沉”

　　“沉”，是在“稳”的基础上再做些准备。

　　销售如同生活，都有个调整期。就像小沈阳唱歌一样，主动静下几秒之后，响起的是雷鸣般的掌声。

　　节奏四：“起”

　　做销售，必须适时而起。准确把握时机，可以让你的技术、艺术、物质同时发挥出最大的作用。

　　节奏五：“震”

　　 “震”是“起”的高潮，如同红极一时的超级女生。作为优秀的销售人员，一定要让高潮成为经典，让优秀成为卓越。
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