《酒类系统营销战》13/构建系统营销平台

　　没有操作平台的系统营销模式只能是“空中楼阁”。

　　当今的市场环境与竞争实态，决定了企业靠“单点突破”而获胜的概率已经越来越低。

　　面对任何创新、创意都可以被模仿甚至赶超的局面，似乎同质化淹没差异化只是时间的问题。

　　然而，笔者认为，立足核心竞争优势之上的完整实效的营销系统，是难以被模仿和超越的！尤其在目前中国大多数企业仍旧寄希望于“一招制胜”或“三斧子定天下”的心态上，系统营销平台的力量就更具绝对优势！

　　系统营销决定成败！这绝不是对企业营销差异化和创新的否定，而是从营销体系着眼，系统、精准地解决企业文章来源华夏酒报市场问题，全方位帮助企业决胜市场的关键。

　　系统营销平台容纳了宏观营销环境（人口经济环境、社会文化环境、法律政治环境和技术自然环境）、微观营销环境（供应商、经销商、竞争者和社会公众）、营销管理系统（营销计划系统、营销组织系统、营销控制系统、营销信息系统）、企业4P组合（产品、价格、渠道、促销），其中消费者是核心。

　　显然，这还是一个相对框架式的营销体系平台，为企业构建营销系统提供了总体参考价值，但仍需要精细化，更需要系统操作性。

　　　以消费者为中心的体系化营销

　　平台营销重在系统建设

　　没有操作平台，系统何以运转。

　　围绕企业核心竞争优势，打造相对健全的平台管理体系，是系统良性运转的有力保障。

　　系统营销平台可以分为一个中心、一个落脚点，以及内外两个部分：一个中心，即以客户（消费者）需求为中心；一个落脚点，即以企业核心（竞争）优势为落脚点；内外两个部分，即内部平台立足建设组织管理体系，外部平台重在建设营销操作系统。

　　其中，以客户（消费者）需求为中心是比较广泛的意义。这里所说的“客户”，包括消费者、合作伙伴（供应商或经销商等）、竞争对手、企业员工四个方面，这部分将在后文重点论述。

　　而核心（竞争）优势作为系统营销的落脚点，企业可以“以产品策略为中心”（如王老吉、红牛）、“以价格策略为中心”（如格兰仕、金星啤酒）、“以渠道策略为中心”（如口子窖、非常可乐）、“以促销策略为中心”（如脑白金广告策略、高炉家酒美元促销）等为核心优势或竞争优势，打造不同核心竞争力的系统营销模式。

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