“酒后禁驾”锦绣庄园逆市上行

　　连续3个月对酒后禁驾的严查，让很多酒类企业的日子不大好过。但连续3年被评为最受广东消费者欢迎的品牌——锦绣庄园葡萄酒表现相当不错，近3个月的销量不但没有下滑，还保持正常增长。

　　据锦绣庄园葡萄酒负责人蔡经理介绍，根据他们统计的数据，锦绣庄园葡萄酒近3个月在广州卖场、超市、酒楼的销量，和往年一样保持正常增长水平。

　　笔者这段时间在家乐福等几家大型卖场做了一番调查，往常这些大型卖场白酒、葡萄酒展架前都有不少促销小姐，近段时间却减少了很多。但几乎每一家大型卖场锦绣庄园展架都站有促销小姐，她们依然热情地推荐锦绣庄园葡萄酒。即使顾客最终没有购买，她们也会热心地叮嘱酒后不要开车。在员村家乐福等卖场，锦绣庄园葡萄酒的促销力度非常大，不但有性价比非常好的特价产品，也有精美的促销礼品相送。

　　在如此严厉的酒后禁驾背景下，当很多酒类品牌都收紧腰包不愿意投入时，锦绣庄园为何能如此从容？

　　“这一次逆市上行，除了锦绣庄园本身尊重酒后禁驾和追求开心喝酒的品牌文化以外，公司也采取了一些积极的方法来橇动市场。”锦绣庄园葡萄酒负责人蔡经理告诉笔者，在竞争对手品牌纷纷撤掉促销员之时，锦绣庄园不仅不撤促销编制，反而在一些卖场增加促销员的数量，而且促销员在推广锦绣庄园时，也不忘提醒消费者，“为了自己和家人的幸福，酒后不要开车。”

　　据了解，锦绣庄园在加大推广力度，加大促销力度，专门针对家庭装推出促销方案方面，效果非常出色。

　　广州酒业一位不愿意透露姓名的经销商告诉笔者，他明显感觉到，在严厉的酒后禁驾面前，文章来源华夏酒报酒类品牌有两种完全不同的表现。

　　第一类品牌，市场销售额下滑3至5成。这类品牌，价格普遍昂贵，性价比不好，主要用于讲究排场的商务、政务场合。第二类品牌，基本上没有经受太大的打击，这类品牌性价比比较有竞争力，属于很多消费者的日常生活必需用品。

　　这位经销商称，相同的背景，不同的表现。很显然，这一轮对酒后驾车的严厉打击，必然会唤醒一些企业，必然会让很多企业更科学、更合理地推广品牌，也必然会有一批新的品牌占据更高的市场份额。
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