新川酒借西博会发力 红楼梦酒图谋全国市场

    16日，新版电视剧《红楼梦》剧组主演将亮相第十届西博会。今晚，红楼梦酒将凭借西博会指定用酒的身份，顺利斟满西博会晚宴上嘉宾们的酒杯。两个“红楼梦”同时登上西博会这一国际舞台绝非偶然，其背后推手——红楼梦酒业集团有限公司董事长文万彬已经公开亮出其图谋全国市场的战略计划。文万彬不能回避各类川企名酒的虎视眈眈，所以，凭借一切有利条件扩大市场影响力，是他为红楼梦酒制定的第一步战略计划。

     “红楼梦”的西博会战略

    50集电视剧《红楼梦》制片人李小婉率剧中主演今日高调亮相西博会，随后四川宜宾红楼梦酒业集团战略投资人、红楼梦酒业集团管理高层及营销团队，借势集体登台亮相。现场红楼梦剧组走进西博会暨“国之瑰宝·红楼梦”央视广告首发仪式后，剧组主演请来宾品尝红楼梦酒的同时将向观众签赠“2010红楼梦酒携手新版《红楼梦》电视剧战略合作伙伴”海报……

    在西博会上，“红楼梦”和“红楼梦酒”时刻被文万彬熟练地捆绑在一起，这并不是偶然之举。文万彬的目的非常明确，让《红楼梦》电视剧成为红楼梦酒最好的宣传工具。

    今年3月春季糖酒会之际，红楼梦酒业集团推出数款新品，如“美貌”、“中国红·红楼梦酒”、“红楼梦金钗酒”等，并大获成功；一个月后，“红楼梦”喜获“中国驰名商标”称号。随着8月红楼梦酒上海营销中心正式成立，红楼梦酒进入红楼梦文化的源生地域。文万彬正有条不紊地向全国市场进军。

    同老川酒形成错位竞争

    文万彬在布局全国市场落下的一枚重要棋子，是红楼梦酒向央视CCTV投放广告，在全国市场打响知名度。

    2010年，红楼梦酒业集团将在打造四川根据地市场的基础上，以成都、天津、上海的鼎立式格局为依托，建立重庆和北京分公司，逐步打开全国市场。2010年新春，新版电视剧《红楼梦》将在北京卫视首播，而红楼梦酒将参加其首映式及后续推广活动。“品牌战略定位于中档，与川内知名白酒形成错位竞争。”文万彬计划避开白酒高端市场，他的另一个策略是形成梯度纵深的发展格局，以洋葱圈式+点到点式的发展模式降低企业经营风险，提高竞争能力。“力争5-10年，把红楼梦品牌打造成为全国中档白酒的领军品牌，在2023年的时候实现销售收入30亿元的目标。”文万彬说，红楼梦酒将用9年时间布局全国，再用6年时间决战全国。红楼梦酒集团公司计划，在15年内投入35亿元，将红楼梦酒业集团打造成为年产10万吨级的中国历史文化名酒城，集红楼梦文化白酒生产旅游度假的工业园区。 （）