华致酒行“加重”资产是拓市必然举措(1)

　　很多事情都是出于不经意。

　　华致酒行也是。

　　当时着力于打造金六福品牌的吴向东，经常会听到那些高端消费者的抱怨：有关于买不到好酒以及有关买到假酒，于是“将2%的顶级美酒供给2%的高端消费者”就成了做华致的初衷。而压倒骆驼的最后一根稻草，则是2005年吴向东拿到了五粮液年份酒的总代理资格。

　　无心插柳，柳却成荫。据披露，2008年华致酒行实现销售收入10亿元，利润高达2亿元。这意味着华致酒行在过去一年内每天都有将近300万元的进账，其在全国将近300家的连锁店每天每家店平均要有超过1万元的流水。而其单体门店每年的增长率还维持在20%以上。

　　从2005年成立迄今，“华致酒行每年的增长率都超过50%”。其总经理谭志强透露，今年第一季度在高端酒普遍下滑的情况下，“我们实现了47%的增长。”

　　此前的7月20日，华致酒行从华泽集团剥离，为独立上市做好准备，而其定位就是中国最大的高档名酒连锁系统，将在未来3-5年内做到1000家的规模。

　　现实乎？忽悠乎？

　　银基集团（0886.HK）的存在，或许能为华致酒行的神奇增长提供一点现实佐证。

　　2009年4月，银基集团在港交所上市。这家主要经销五粮液年份酒的企业，获得了43倍的超额认购。据其招股结果显示，其在港股市场公开发售的股权接获约6389份有效申请，合同认购13.2亿股。而银基IPO计划只发行3亿股，其中90%国际配售，10%公开发售。

　　创始于1998年的银基集团，一开始就是五粮液东南亚地区的经销商，目前拥有五粮液52度酒系列在国际完税以及免税市场的总经销权；以及五粮液68度酒的总经销权，还有五粮液45度酒以及“酱”酒系列在中国的总经销权。据其招股说明书，截至2008年3月底的3个财年以及2008年9月底的6个月中，五粮液酒系列收益分别占到银基集团总收益的79%、88.4%、93.1%以及95%。

　　“单五粮液酒成就了一批经销商，这些企业中销售额最低的也有10亿，最高的已经超过50亿。”业内人士说，到时候相信会有更多酒业经销巨头上市。

　　而这些酒业经销巨头的出现，则得益于2002年开始中国白酒行业的爆炸性增长。

　　2009年8月18日，两大白酒巨头五粮液和山西汾酒公布公报，其上半年的净利润分别为16.04亿元和2.3亿元，分别同比增长23.83%和272.21%。据国家统计局数据显示，白酒的销售收入从2003年开始每年以16%的平均速度增长。高端白酒也从2001年50万吨左右的产量一路以每年15%的速度攀升。市场发展推动了专业、全国性渠道的出现。

　　与银基相比，即使在代理领域，华致酒行的想象空间似乎也更大。其所代理的除了五粮液10年-60年的陈酿年份酒外，还有古越龙山30年、40年、50年陈酿年份酒。另外还引进了拉弗格威士忌——英国皇室的御用酒；以及法国波尔多地区的雷狄干红等等。据该公司透露，其今年还将引进一些法国红酒以增强华致酒行在红酒板块的销售比例。

　　吴向东似乎也让人多了一份期待。其在过去9年的时间内，通过品牌运作和营销手段成就了“金六福”。

　　“我们最大的优势是人。”华致酒行总经理谭志强说，通过金六福的实践，其团队在品牌运营、销售渠道建设上都是非常有经验的。

　　中国很多酒企多少都可能存在这方面的问题。据中国轻工业联合会的统计，我国白酒产业覆盖了全国所有省份，但是超过半数的产量却集中在山东、四川、河南、江苏以及安徽五大省份。

　　国美还是亨得利？

　　“我们是一家自己酿酒的工作，同时又做代理。”谭志强说。

　　此前的8月底，华致酒行以8250万元的价格竞购到了被称为“异地茅台”的贵州珍酒厂，以此介入酱酒市场。

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