再凶猛的狼也有老去的一天

　　美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农曾在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中提出产品的生命周期理论——就产品而言，要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异。

　　在“群狼战术”中起至关重要作用的“头狼”，也不可避免地需要经历产品从开发到衰退的五个阶段。

　　笔者在对5年口子窖的调文章来源华夏酒报查中发现，面对激烈的市场竞争环境，在经历了开发、引进以及高速成长和成熟阶段后，如今5年“口子窖”已开始进入了衰退阶段。

　　“目前，口子酒在省内外市场均受到较大挑战。省内，古井贡、迎驾、皖酒等一批企业让口子酒压力倍增；省外，随着洋河蓝色经典的崛起，口子酒在江苏市场受到；了严重冲击；西凤、太白的迅速崛起，对口子酒在陕西市场造成了严重的打击；黄鹤楼酒、枝江近年来的发力，使得口子酒在湖北的市场份额呈现下滑。”中投顾问食品行业首席研究员陈晨接受《华夏酒报》记者采访时表示。 
   
　　曾在口子集团工作过的营销人士王辉认为，口子集团由于过于依靠渠道策略，市场营销环境发生变化以后，以往的营销模式的效用和影响力在不断递减，而此时口子集团却没有能够有效地寻找到更为合适的新方法。

　　如今，市场环境已经发生了很大的变化，对比当初早已不可同日而语。

　　那时，100元左右的中档市场空间广阔，但是与之相对应的产品并不多。在这种情况下，5年口子窖把终端价格定在90元/瓶左右，有效地规避了当时地方产品竞争激烈而且利润低的现状，既提高了产品的利润，又提高了产品的层次。在巩固安徽原有市场的基础之上，做出了由省内市场向全国市场转移的重大决策。

　　而在眼下，5年口子窖所面临的，不再是锦绣一片的市场空间，而是亟需解决的市场下滑和品牌升级问题。

　　陈晨分析认为，尽管利润与口碑同在，但口子酒业在不少区域市场的销售额已呈现下滑趋势，提升产品结构、稳定省内外市场将成为口子酒业2009年发展的重点。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。