“电子商务平台”——酒企新型营销渠道

　　面对常规的营销渠道，如今已陷入“红海”竞争中的各大酒企难以再玩出新的花样。于是，网络营销成为一个突破口。包括茅台、张裕在内的国内一线酒企，都在另辟蹊径，建设着自己的电子商务平台。

　　网络营销制高点

　　“目前，一些酒类电子商务网站已经渐成气候，加上不少区域经销商也都建立了电子商务平台，酒企如果再单独设立电子商务平台，是否造成资源的重复配置？”

　　对于业内的异议，张裕电子商务有限公司的姜总表示，一般网站提供的网络销售服务平台毕竟是有限的。“打造一个能够充分展示企业文化，体现品牌个性化、专业化和系统化服务的电子商务平台，是今后酒企网络营销的发展方向。”

　　记者了解到，自2005年茅台集团率先推出企业电子商务“茅台在线”之后，第二年便取得了1.7亿元的销售业绩。张裕“网购直通车”所推行的个性化订制服务，更是吸引了不少明星和企业团购客户。

　　品牌建设新利器

　　对于酒企自建电子商务平台，茅台集团的一位高管曾打过这样一个比方：“如果把专业的销售网站看成是商超的话，酒企自建的电子商务平台就是品牌形象专营店。”

　　其实，就企业而言，自建电子商务平台的最大难点是需要有强大、健全的物流配送体系做为支撑。它的优势是厂家无法拒绝的：由于其所具有的开放性和全球性，电子商务平台能够抵得上开设数百家甚至上千家品牌专卖店所带来的效果，是今后品牌建设的一大利器，因此可以断言：跟进者必将接踵而来。