《酒类系统营销战》15/系统营销推动平台升级

　　所谓“牵一发而动全身”，便是系统营销的价值所在。

　　企业导入系统营销模式，不但可以形成企业平台内部自我系统的优化和升级，而且可以实现各个子系统之间按照企业战略规划意图，进行随机应变，有机联合，主动协同，形成全面营销优势，遇强则强，逢弱多攻，能联合有效使用攻、闪、展、腾、挪等系统招数，潇洒飘逸地针对竞争对手实施一轮又一轮的猛攻，且能防守兼备。

　　系统营销在应用中，不但强调企业内各部门之间的协同配合与资源整合，而且更强调和外部平台的资源对接和优势互补，强调1+1>2的鸡尾酒效应，为了获得更好的竞合优势，企业之间在资源对接上可以通过强强联合构建“航空母舰”或“联合舰队”，构建“平台营销”效应。

　　近年来，日益频繁的企业重组变阵、愈发强烈的产业链条延伸迹象表明，企业之间的竞赛游戏规则正在发生改变：产品不再是企业生存的唯一，而渠道和网络反而成为制约企业发展的生命线，“联合舰队”正成为市场的主流。

　　可以预言，在未来5至10年内，不善于经营“平台”的企业，都将不可避免地遭遇严峻的发展困境。

　　各个行业的充分竞争拓宽了上下游业务链条，生产企业和经销商均可自行向上延伸价值链，构建“平台”，最大程度地发挥各个环节和系统的关键价值。

　　企业可以通过整合上下游资源平台，或者借助经销商的网络能量组成一个新的竞争系统，以组建股份公司或买断经营的模式，提升自身竞争能力，构建强有力的区域保护壁垒，合作各方均衡地享有新系统带来的增值利益。

　　湖南中商集团旗下的浏阳河，金六福旗下的邵阳酒厂和回雁峰酒厂，泸州老窖名下的武陵酒厂，中糖入主酒鬼，以及其他小酒厂之间的重组，并不是简单意义上的组合，而是资本优势和地缘优势资源的整合。盘活企业在区域市场上的社会资源，不仅可以节省成本，更利于巩固市场，构建竞争壁垒，从而保护好区域市场。

　　因此，系统营销模式需要在企业内部和外部进行整体性联动创新。生产型企业不但要建设内部平台，而且要应用在渠道文章来源华夏酒报和经销网络资源的对接上，构建系统营销大平台。       　　

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