营销，企业制胜的利剑

　　根据笔者多年做营销策划的经验认为，对企业来说，营销的最终目的就是盈利。

　　营销就如企业在战场上的一把利剑，不仅要善于将剑磨得锋利，更要在关键时刻，有敢于“亮剑”的勇气。

　　企业在营销中要敢于主动出击，利益在先并不是市侩，哪个做企业的不是为了盈利？各种营销策略，各种广告打法层出不穷，从4P、6P到现在4C的转变，无疑都是跟随市场的发展，满足顾客的需求，最终使企业获得最大的利润。

　　在为某个企业或某种产品做策划的时候，应聚焦其亮点、特色，找到产品及企业的一个爆点进行主攻，将广告做响，将产品做亮。

　　如王老吉，作为一个老品牌，其之所以多年来的文章来源华夏酒报发展总是不愠不火，就是因为没有找到一个能真正引起消费者兴趣的点。

　　起先，作为凉茶的王老吉并没有被众多消费者所接受，因为凉茶可喝可不喝。但近几年来，王老吉找到了产品的爆点，开始主打“怕上火，喝王老吉”，击中了人们心理的要害——怕上火，这就与消费者的利益息息相关，想不引爆都难。

　　另外，笔者总结了以下做广告的12个要点：1.树立权威，2.流行，3.赠言，4.热卖，5.煽情，6.恐吓，7.促销，8.承诺，9.神秘，10.新闻炒作，11.八卦，12.诱导。

　　尽管上述12点要素在广告中已经被广泛应用，但有些方法还是要适当、适量，过多过猛的炒作、八卦，或是“恐吓”会导致消费者的厌烦；过于煽情或是玩神秘会使人们失去了关注的兴趣；太强烈的热卖或是促销也不免让消费者产生“次货”的联想。

　　所以，任何一种营销手段或方式都要有一个点，就像物理学中的临界状态一样，让其发挥到极至又不起反作用。只要把握住那一点，营销就能像一柄利剑一样，让企业“驰骋”商场！
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