《酒类系统营销战》17/系统营销模型

　　企业存在的意义，就是一边进行自身系统的整合与优化，一边不断适应社会这个大系统的发展，以实现“持续增值获利”的社会价值。

　　前文，笔者系统诠释了如何构建系统营销平台（见图），其核心思想和理论是一个中心，即以客户（消费者）需求为中心；一个落脚点，即企业核心（竞争）优势；两个部分，即外部平台和内部平台；三个层面，即战略决策层、策略执行层和内部管理层。

　　

　　内部管理层又包括以下3个方面：

　　1.四大基础管理：人力管理、财务管理、生产管理、销售管理。

　　2.七大实效管理：人才管理、目标管理、预算管理、计划管理、绩效管理、激励管理、流程管理。

　　3.六大过程管理：安全、高速、高效、低耗、持续、优价。

　　策略执行层以“战略管理系统”为主导，可细分为“八大营销操作系统”：新产品上市系统、价格管控系统、渠道管理系统、促销执行系统、整合传播系统、品牌管理系统、客户服务系统、服务营销系统。

　　在整个系统平台的运行中，还延伸了企业与经销商、企业与供应商之间的强强联合，系统对接。通过打造供应商、厂家、经销商联合一体的营销舰队（如企业和经销商共同成立股份公司、品牌联营公司等），实现企业之间的系统整合以做强做大。

　　从静态来看，它就是一个完整的营销体系，是企业未来必须组建的系统平台；从动态来看，企业整个营销体系中的每个子系统都是灵活高效的，都可以按照罗盘式管理方法围绕战略目标协同运作，在“PDCA循环”管理推进中打造全面、系统的核心竞争力。

　　以“快速营销系统”对抗跨国公司的“经典营销体系”是中国营销的核心力量之一，尤其是以长城葡萄酒为代表的中文章来源华夏酒报国式酒类营销能力，让国外洋酒望尘莫及。

　　中国企业的发展很像“变色龙”，能快速变化，快速适应国内市场形态。如国内酒业公司，开发产品的速度远远快于跨国公司，产品的丰富程度也远远高于跨国公司。尽管我们的产品没有那么经典，营销能力没有那么强悍，仍但因为对市场的反应速度快，能够灵活调整营销系统以快速适应市场，所以，同样可以取得很好的市场成就。

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