谋求新突破　神龙保健品公司发力全国市场

　　随着企业规模和产品质量的进一步提升，江苏连云港神龙保健品有限公司不久前做出了同时启动家门口市场和全国市场的策略，意在未来的三年内使市场份额取得更大突破。

　　与国内一些知名的保健酒品牌相比，神龙保健品公司的神力牌蚂蚁酒的知名度还不高，国内目前从事保健酒生产的企业达五六万家，但是真正拥有批文、有规模和市场的企业不过五六百家。2008年，连云港神龙保健品有限公司的产量达到了全国第六，产品销售网络遍及了全国30个省市。

　　保住家门口市场是神龙保健品公司坚守的原则。

　　如今，该公司产品在连云港市场上每年的销售额达300多万元。但作为地产品牌的神力保健酒在江苏还有相当一部分市场占有率为零。

　　神龙保健品有限公司总经理顾金昌向《华夏酒报》记者介绍说，江苏省的江阴市和张家港市是保健酒销售的大市，这两个市场的潜力能顶上其他省份一个省的销量，为了保住家门口的市场，公司计划从明年开始对这两个市场重拳出击，在广告宣传、产品促销、招商手段上进行大投入、大运作，就是用钱砸也要砸开这两个市场大门。同时在立足江苏，占领江浙沪的基础上，把脚步迈向全国。

　　在江苏省以外的市场上，神龙保健酒采取不同的区域代理方式。在陕西，神力蚂蚁酒进驻的大型商超、卖场有80多家。在福建省营业面积超过2000平方米以上的大型商超，神力蚂蚁酒的覆盖范围超过了90%。今年3月，神龙保健酒才进入海南市场，但是已经把产品辐射到了包括海口、三亚在内的18个县市的餐饮、商超市场。10月16日，在神龙保健品公司举行的金秋恳谈会上，海南的经销商签下来年销售500万元的合作协议。据了解，山东省的8家代理公司每年的销售额达到了3000多万元。

　　顾金昌介绍说，在企业经营上，神龙保健品采取对外贴牌加工和打造自主品牌的两条思路，全国各地的经销商可根据自身的情况选择贴牌或者经销神力蚂蚁酒。从2004年开始，神龙保健品有限公司在不到五年的时间内，在全国各地就建立起合作伙伴和代理商500多家，2008年销售额达到了2亿元，这对于竞争异常激烈的保健酒行业来说，无疑是一个奇迹。

　　顾金昌认为，通过多年的市场运作，对于功能性保健酒来说，商超和餐饮市场是保健酒永恒的主题，所以，无论在开辟或者巩固哪个市场，神龙保健品公司都对当地的商超和餐饮业进行细致的摸底，并作为文章来源华夏酒报重点进攻对象。事实证明，这种方式对于神力蚂蚁酒的市场发展确实起到了关键的作用。

　　神龙保健品公司总经理顾金昌向全国的经销商讲解即将投产的二期厂房建设情况。