新品研发和市场推广成效显著 酒鬼酒三季度净利润激增210.53%

　　日文章来源华夏酒报前，酒鬼酒股份有限公司发布三季度报，报告显示，酒鬼酒公司在今年三季度实现净利润2304.43万元，同比增长210.53%；2009年前三季度已经累计实现净利润3711.79万元，同比增长高达371.92%；根据财报发布的数字，今年三季度酒鬼酒实现营业收入8334万元，同比增长62.64%；前三季度实现营业收入2.64亿元，同比增长39.88%。在此基础上实现的净利润和利润总额激增主要来自营业利润的大幅增长。这表明酒鬼酒公司自2009年以来加大新品研发和市场推广力度的工作收到了明显成效。

　　今年初，酒鬼酒进一步强化团队建设，形成了以徐可强为总经理的强大经营团队阵容，吸纳了多位营销、技术方面的业界“大腕”加盟，同时还面向市场招聘了一大批营销人才，使酒鬼酒公司的市场运作能力和执行能力得到很大提升。



　　随后，酒鬼酒在市场推广方面频出重拳。5月，酒鬼酒公司与珠海市塔鑫酒业有限公司就洞藏年份酒和酒鬼优级老酒达成合作协议，珠海首富李健康辖下的塔鑫酒业将在未来十五年内拥有酒鬼洞藏年份酒在全国的买断销售权；10月，酒鬼酒在秋季糖酒会期间签约河南省盐业公司、湖南大汉控股集团有限公司、东莞荣升酒业有限公司、湛神商贸有限公司等多家重量级战略合作伙伴。

　　据透露，上述签约都是数额过千万元的大手笔，这表明酒鬼酒公司已经面向全国市场展开强强联手的战略合作模式。

　　同时，酒鬼酒公司通过研发推广一系列新产品，顺利完成了对产品线的调整。7月，酒鬼酒公司在长沙召开新品上市发布会，酒鬼封坛年份酒、酒鬼洞藏系列酒、湘泉原浆系列酒同时亮相。这3个系列产品覆盖了100元到800元的价位区间，目标锁定在中、高档市场。其中，20年紫坛酒鬼酒市场价在700元/瓶到800元/瓶之间，15年红坛市场价位在400元/瓶以上，两款湘泉原浆产品也一举突破了此前“湘泉就是低档酒”的固有认识，市场价为138元/瓶、200元/瓶。

　　这样，酒鬼酒就形成了超高端（内参）、高端（酒鬼）、中端（湘泉原浆）的完整产品布局，将高端品牌形象的延续传播和市场规模、市场份额的扩大二者并重，用公司总经理徐可强的话来说，就是“以高端形象品牌价值为核心，促进整体销售规模”。

　　正是基于市场和产品的稳步推进，酒鬼酒提出“强化品牌张力，复兴全国市场”的战略规划，着手启动广东、山东、北京、河北等全国重点市场，成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部，协同经销商一起全面启动终端消费。

　　在具体的市场操作过程中，酒鬼酒公司还通过紧扣酒店、商超、名烟名酒店，深入推进团购营销，重点培育高端团购群体，凸显高端示范效应，以高端消费、领导消费、政务消费、精英消费来引领大众消费。

　　另外，酒鬼酒还进一步加大了广告宣传力度，据徐可强介绍，公司将本着“突出重点，复兴全国”的理念，重点选择中央电视台和湖南卫视，“集中主流媒体，集中主导品牌，实现集中投放，经典传播，全面提升品牌形象和影响力，逐步使产品知名度、美誉度、忠诚度达到完美统一。”

　　综合上述分析来看，酒鬼酒今年前三季度的利润激增是其综合竞争力提高所致，无论是公司的市场运作、管理能力，还是产品的动销、盈利能力，都在此前基础上大大提升。

　　按照目前经营情况，酒鬼酒完成今年的经营指标承诺不是难事，同时也在回归“高端白酒第一阵营”的道路上迈出了有力的一步，为未来一个阶段内的良性、持续发展奠定了坚实基础。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。