王敏云：与美酒共舞

　　王敏云，48岁，玉环人，深圳台州商会名誉会长，华海鹏城酒业（集团）有限公司董事长。1980年，王敏云进入玉环一国营酒厂工作。1993年酒厂改制后，他正式下海经商，并于1994年创办玉环南方啤酒有限公司。2001年，王敏云来到深圳打拼。凭着敏锐的见识、独到的眼光、诚信的经营，他缔造了自己的“酒业王国”，并成为酒类营销行业中的“领舞者”。如今，在深圳、珠海、广州、上海、温州、宁波等华南和华东地区的主要城市，“华海鹏城”已拥有8家酒类营销全资子公司和2家房地产开发控股子公司。
    　
　　人的内在气质流淌于言行举止间，往往从见面的第一眼就能分辨得出。有的人飞扬的神色中透露出激情，有的人惜字如金折射出内敛，而笔者从华海鹏城酒业（集团）有限公司董事长王敏云身上读出的，更多是自信与豪气，是沿着时间和阅历轨迹逐渐历练出的睿智。
    　
　　王敏云乐于茶道，采访他时，他先为笔者冲泡了一壶功夫茶。随着淡淡的茶香在空气中一点点氤氲开来，他创业历程中的一幕幕清晰地呈现在笔者的眼前。 
　　
　　捷足先登市场空当，撬动第一桶金 
　　1994年，王敏云创办玉环南方啤酒有限公司后不久的一天，不经意间，他从《华夏酒报》上看到一则信息，称青岛一企业有扎啤保鲜桶出售，可保鲜两三天，700多元一只。凭着敏锐的商业嗅觉，他意识到，机会来了。当时，扎啤刚刚受到消费者青睐，1公斤要卖近20元，利润可观，可扎啤机的投资太大，要两三万元一套，当地仅有的两套还是从“西湖”、“中华”两家啤酒生产企业购置的。他想，公司如果能买来扎啤保鲜桶，直接从附近的啤酒生产厂家灌鲜啤卖，收益会相当不错。
    　
　　打定主意后，王敏云就在股东会议上提出了自己的想法，不想却不被看好。
    　
　　“我们这儿又没人用过这种设备，谁知道效果怎样，还是别冒那个险了。”
    　
　　“就是，再说这酒如果不能及时售出，会造成很大的经济损失的。”
    　
　　但考虑再三，王敏云还是决定购买这种设备。不久，他就带领公司人员奔赴青岛考察，在确定这种扎啤保鲜桶有投资价值后，一口气买下了600多只。
    　
　　事实证明，王敏云的选择是正确的。由于新鲜、醇厚，他们的扎啤一经推出便广受欢迎。看着腰包一天天鼓胀起来，王敏云笑了。后来，众多商家纷纷跟上，做起了扎啤生意，利润空间极度被压缩，此时，他果断退出这个市场，开始走下一步棋了。
    　
　　其实，当初做出购买扎啤保鲜桶这个决定时，王敏云就知道自己一定会成功。
    　
　　何来如此“胆气”？应该说这来自于他初入“江湖”的第一份职业。1980年，王敏云进入玉环一家酒厂工作，一干就是十几年，做过销售科长、厂长助理、副厂长。丰富的专业经验和人生阅历给了他精准及时把握市场脉搏的能力，使他在创业路上行走得游刃有余。 

　　剑招出新竞逐市场，开启事业“蓝海”
　　  
　　在酒水界，王敏云无疑是营销的高手。初到深圳，他就凭着一套独创的打入消费者聚集圈腹地的深度营销模式，迅速为青岛啤酒高端产品打开了市场，也为自己开启了事业的“蓝海”。
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　　当年，青岛啤酒高端产品在深圳的销售额就达到了上亿元。只用了8个月的时间，青岛啤酒就赢得了市场。
    　
　　自此之后，王敏云的生意如日中天。他开始实施大规模的扩张战略。2002年，在夯实啤酒销售渠道和终端网络的同时，“华海鹏城”携手国内著名葡萄酒企业“张裕”，共同拓展珠三角区域葡萄酒消费市场，并很快做得风生水起。
    　
　　斗转星移，王敏云早已从一个酒水界赚钱的商人变成了这个行业的财富守望者。
    　
　　没有传奇人生的他，在酒界却有着传奇的业绩。如今，“华海鹏城”已拥有200多家一级经销商和上千家二级分销商，直接或间接掌握着5万多家终端，日平均销售200多万瓶酒。
    　
　　但王敏云并没有满足。带领“华海鹏城”走向卓越的品牌运营和资本运作企业是他的目标。依靠“华海鹏城”所掌握的优质品牌，帮助更多经销商充分成长，打造许许多多百万富翁千万富翁，从而形成一个有凝聚力的“华海鹏城商业集群”，最终成就“华海鹏城”的超级经销商、品牌运营商的地位，是他真正的梦想所在。
    　
　　如今，他正朝着这个梦想不懈地努力着……

　
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