黄酒情景营销：美在心情，魅在意境(2)

　　找到“情景”方向，创造饮酒意境

　　黄酒企业通过对不同消费对象的划分，可以为品牌开展情景营销找到切入方向和着力点。

　　如：中老年人饮用，追求的是一种养生、保健，同时也注重黄酒品牌所释放的一种内涵，渴望得到的是一种心平气和的中和式的心情。这种心情的共鸣点，将从品牌口号或主张上得到满足。而在饮酒的意境上，则追求一种天伦之乐中的每天“可以喝一点”的养生保健之道。

　　年轻、成熟的男性饮用，追求的是一种与自身相匹配的感觉，以及品牌所传递的价值感。

　　女性女性饮用，追求的是一种口感、感觉和心情。

　　至于针对情景的划分和切入点，黄酒企业不妨从消费群体关联性的事物、视觉映像、场合、气氛等方面着手。

　　关联性事情方面，如：家人团圆与天伦之乐，事业升迁与成功分享，生日聚会与社交聚会，公司庆典与特别纪念日等等。

　　视觉映像方面，如：产品包装，酒盒包装与造型设计，平面广文章来源华夏酒报告与电视广告，终端情景宣传与画面的生动展示，车体与户外广告画面，对形象代言人的直观感觉等等。

　　场合方面，如：商务性与休闲性，午宴与晚宴，婚宴与家宴，正式的与非正式的，情侣的与多人的；酒店的与家庭的等等。

　　气氛方面，如：严肃的，随意的、浪漫的，豪放的，开怀畅饮的，浅酌小饮的等等。

　　情绪方面，如：舒适的，惬意的，快乐的，美妙的等等。

　　通过对不同消费群体的情景、情绪进行划分，为黄酒企业开展情景营销提供了一些思路和方向。企业可以在不同阶段，针对不同消费群体，创造一种消费群体乐意享受的饮酒意境，并进行群体情景的一种模拟与再现。在为消费对象带来多种联想的同时，激发他们对某种情景产生一种尝试体验的消费尝试欲望。

　　推广情景营销，不妨虚实结合

　　综观目前的黄酒品牌，唯有一款新贵产品——蓝山膏腴黑泽酒，通过上千幅美轮美奂的别样画面，将情景营销运用得比较到位。

　　该品牌的平面广告画面千变万化，涉及了大量的性感画面和美妙意境。尽管其每一幅平面广告的角度和事物都不相同，但自始至终都给消费者传递一种极致的、令人心驰神往的奇妙意境和联想。那一幅幅极富诗意和浪漫情调的广告画面，给黄酒品牌的宣传带来了新鲜的空气。

　　该品牌自始至终未标榜和传递黄酒的保健和养生价值，却透过一些性感的画面，让消费者心知肚明。

　　多年来，说教式的宣传已经给黄酒带上了无形的枷锁，使其难以摘掉土气的帽子。在这方面，黄酒的确应该向功能饮品借鉴。

　　大多数功能饮品企业在推广过程中，都很少直面宣传其功能价值，反而将更多的精力花费在设计新颖、动感、时尚的各式广告画面上。

　　虽然功能饮品也具有功能价值，但因为传递了太多的感性元素，从而使得消费者在无形中因感性的画面，以及生动且具有号召力的语言而走近品牌。

　　基于此，黄酒品牌在情景营销推广中，不妨也进行虚实结合，用一些实际的要素，如口感、包装、造型、促销礼品等，给消费者带来全新的情景与情绪式的感觉、品牌主张等虚拟的价值。

　　需要注意的是，在运用情景营销的前期，不宜导入太多的内容。企业可以根据主导产品的定位、群体定位，分阶段、分群体进行一个点一个点的导入。

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