中国白酒业的资本路线(2)

　　业内资本的“产业链延伸”

　　近段时间，在白酒行业的资本运作中，最吸引眼球的当属华泽集团。

　　8月6日，华泽集团以现金9498.60万元受让太白酒业51%股权，太白酒业与华泽集团携手跨出了战略合作的实质性一步。8月28日，华泽旗下的金六福以4000万元的价格，成功收购吉林著名白酒品牌“榆树钱”。据悉，金六福收购榆树钱之后，计划从2010年开始，利用3年时间，投资5亿元人民币，分两期建立年产量可达到6万千升至10万千升的东北三省最现代化的白酒生产企业。

　　也就在同一天，华泽集团子公司华致酒行以8250万元的价格将贵州珍酒厂收入囊中，弥补了华泽集团没有酱香酒的空白。

　　资本的魔力在华泽集团身上得到了淋漓尽致的表现，从一个五粮液经销商，发展成为集酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司，其“产业链延伸”模式的足迹遍及黑龙江、吉林、山东、安徽、湖南、四川、广东、广西、云南、江西等地，产业领域涉及白酒、葡萄酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种，拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉天籁、开口笑、雁峰、玉泉、榆树钱等20多个自有品牌。

　　“未来的商业竞争不再是单纯的一个企业对另一个企业，而是价值链之间的竞争，金六福要做的就是打造一个由五粮液集团、华泽集团和地方性强势酒厂组成的价值链。”华泽集团董事长吴向东对《华夏酒报》记者表示。   

　　“华泽第一步是品牌聚焦，通过金六福实现在全国市场的布局；第二步就是运用资本的力量，可以预见，在华泽的双轮驱动战略中，未来运用资本的力量实施的第二战略，会很快超越第一战略而成为其核心竞争力。”方德智业营销咨询公司董事长孟跃分析认为，未来五年，品牌和资本，不仅是“茅五剑”关注的焦点，也将是整个行业关注的焦点。

　　金六福围绕酒水产业构建了一个密不透风的立体式结构化体系，这种“以酒水为维度的结构化，以价值链为维度的结构化，以商业模式为维度的结构化”将中国酒水行业一网打尽——这或许就是行业内资本的价值趋向。

　　同样在产业链上玩得起劲的还有另外一家超级酒水商——浙江商源食品饮料有限公司。

　　早在2003年5月，浙江商源的董事长朱跃明就在自己经销代理公司浙江商源食品饮料有限公司之外，成立了一家投资公司——浙江中商投资公司，朱跃明认为，投资公司就是用来整合人、品牌和网络的，有了资本的介入，互相信任才有利益的铺垫，也才有更加现实的意义。

　　“渠道商”浙江商源正在变换自己的角色，希望通过资本的力量打通供应链的上下游。事实上，在浙江当地很多年产值在千万元左右的中下游经销商都曾接受过朱跃明的帮助。

　　经过充分的调研和协商，朱跃明选择了一些和自己理念相通、认识和目标一致，有很好执行力和行动能力的经销商，形成最后的资本合作。合资形成的公司多是股份制，浙江商源采用资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行合资，而商源的大平台——企划、培训和信息都是共享的。

　　如今，商源浙江中心城市的网络已经形成规模，并向下延伸到二级城市，形成了浙江大网络，朱跃明的目标是最终能形成全国大网络，形成民族商业企业大网络，以此来抵御跨国流通巨头的冲击。

　　无论是华泽集团还是浙江商源，其前身都是一个酒水经销商，然而在资本力量的努力下，一个向上游延伸、一个向下游辐射，虽路径不同但都整合了产业链的一个组合部分，并拥有了市场的话语权。

　　当然，除了这种“产业链”模式之外，业内资本在企业运作中还有许多其它模式，有的是引进“财务性投资”，比如古井引入上海浦创，使其成为古井贡酒第二大股东；还有诸如水井坊、文君酒、口子窖的外资背景。