争夺中端市场成都白酒促销战升级

　　随着冬天气温的降低，白酒销售不断升温。《华夏酒报》记者从成都各大卖场了解到文章来源华夏酒报，今冬的白酒市场呈“棒槌”结构——高端白酒波澜不惊，低端白酒不温不火，众多酒厂把目光聚集在中档白酒的销售上来，中端市场竞争异常激烈。

　　“买一赠一”、“降价特惠”……各种促销标签挂满了大型超市的白酒区。《华夏酒报》记者刚在货架前停下，几名热情的促销员立刻围了上来，“先生，买我们的酒嘛，买一瓶送50元手机充值卡”、“我们也在搞活动，买一瓶返90元现金”。促销战打的最为火热的是价位在100元至300元之间的中档白酒，促销手段多数以买赠和返现居多，直接降价促销的较少。

　　据了解，大部分中档白酒在10月上调了销售价格，上调幅度一般在30元左右，然而，在进入销售旺季后，为了争夺市场份额，厂家不惜采用各种促销手段来吸引消费者。事实上，一些品牌在折算返现和送礼后的实际价格已经低于上次提价前的水平。

　　一名白酒销售人员告诉《华夏酒报》记者，六七百元以上的高端酒一般是商务消费，客户群相对稳定，基本没受到经济波动的影响，所以价格比较稳定。而中档酒的消费主力市场是婚宴、寿宴、庆功宴、家庭及公司聚会等，这部分群体对经济波动敏感度较高，受市场冲击较大，同时也是酒类市场的主力消费群，所以市场争夺比较激烈。

　　超市相关负责人表示：“往年，不管是中档酒还是高档酒，多数情况下在旺季提价，兼以小规模的促销活动，像今年这样中端白酒集体促销的情况比较少见。”

　　业内人士认为，虽然金融危机对白酒业的冲击并不大，但抓住经济复苏进程的第一个消费旺季，对白酒厂商来说至关重要。此外，白酒消费税调整后，一些低端白酒品牌不得不转而进攻利润更大的中档市场，一些中档白酒生产企业也压缩低端产品的生产，加强对中档白酒市场的控制，从而导致了今年中端白酒竞争激烈的局面。
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