李保顺：“不会做生意”的成功商人

　　2004年7月挂牌成立的兰州天麒糖酒副食有限公司，仅用短短的5年时间，就发展成为兰州名优酒经销企业中的一块金字招牌。那么，他们是如何驶上发展的“高速路”的？前不久，《华夏酒报》特约记者来到天麒公司，对总经理李保顺进行了采访。

　　不会做生意
    　
　　“我们公司之所以能够生存发展到今天，并一步步取得进步，也许是因为我不会做生意的缘故吧！” 李保顺与记者已是认识多年的老朋友了，在兰州天麒糖酒副食有限公司的一间并不起眼的办公室里，我们的采访像行云流水般进行。
　　
　　一个人若能将生意做得风生水起，必有不一般的智商。2004年7月，兰州天麒糖酒副食有限公司正式亮相酒界。当年，李保顺迅速给企业把脉诊治，大刀阔斧地实施了一系列资源整合，制定发展规划。精简办公室及后勤人员、整顿纪律、建全严密的规章制度……这一切，李保顺做得的确不同凡响。
　　
　　但机关出身的李宝顺说，他既不擅长生意之道，又不喜欢搞经营。在外界看来，李保顺做生意的确是狼性不足。
　　
　　说到这，李保顺显得格外兴奋：“说实话，我本来就不喜欢做生意，别人也评价我不是做生意的料，但是，我认为就是依靠诚信经营，而不是什么花哨的经销策略，才成为公司经营灵魂。”

　　靠名酒起家
　　
　　2004年以前的白酒行业，超级经销商来源有两个，一个是来源于计划经济时期的糖酒公司、盐业公司或者蔬菜公司等商业机构，另一个是来源于现代市场经济体制下熏陶出来的新一代经销商。这些经销商对行业的把握和未来的发展都有自己独到而超前的思路和看法，而这种独到而超前的发展思路也从一定程度上折射出了整个白酒行业经销商的发展方向。兰州天麒糖酒副食有限公司就是这其中的新一代经销商。
　　
　　兰州天麒糖酒副食有限公司在成立前，李保顺在兰州酒行业就有相当高的威望，公司成立后，很快就与茅台、泸州老窖、西凤等名酒厂家建立了合作关系。如今天麒糖酒副食有限公司的销售网络不断健全，公司的品牌知名度也逐步扩大，已经在兰州酒业界树起名酒经营的一面大旗。
    　
　文章来源华夏酒报　对此，李保顺总结说， 没有这些名酒品牌的号召力，靠公司自身的努力是不一定成功的。
心贴心服务
　　
　　天麒糖酒副食有限公司的飞跃和变革，它的昨天，今天和明天，所有一切都离不开公司全体员工的不懈地创造和努力，离不开创业人李保顺的锐意创新和严谨求实的个性魅力。
　　
　　多年来，李保顺一直教育员工要以“老老实实做人，踏踏实实卖酒”为信条。他说，诚实是为人的根本，也是为商的根本。在企业转型和改制，甚至走向低谷的时刻，他们也始终忠诚于国家，坦诚于员工，真诚于消费者，诚信于社会，用良心卖酒，拿真情上门服务；他们靠始终如一、严格、认真、诚实的为人，从消费者和社会需求的角度出发，做到了质量管理全面化、销售环节动态化、硬件设备先进化。李保顺说，天麒糖酒副食有限公司不断飞跃前进的事实证明，服务是取胜的关键。以前，国有企业的体制老化，现在股份制企业的体制比较灵活。说到此，他为我们讲了一个小故事。
　　
　　2000年，有一个单位前来买剑南春，当时，他们一上门就要压价格，当时的价格已经很低了，利润很少。李保顺就说，就这个价格，你们爱要不要。结果人家二话没说，扭头就走。
　　
　　现在，公司完全转变了这种坐等顾客上门的传统观念，不分时间、地点、顾客地位，只要有人要酒，哪怕是一瓶酒，没有利润，我们也要上门送酒，因为顾客是我们的忠实的消费者！
　　
　　勤奋的天麒糖酒副食有限公司人并没有就此躺在功劳簿上高枕无忧， 李保顺说，企业要发展，必须要打破发展中的“瓶颈”。 天麒糖酒副食有限公司在5年的时间里，从生产管理、科学技术、组织结构、人才引进、市场营销、宏观决策等诸多环节完成了由上而下的变革，各环节协调运作，密切配合，基本消除了发展中的瓶颈和短板，公司在总经理李保顺的带领下正健康快速地向前发展。
   
　　编辑手记

　　要想在如今市场竞争激烈近乎白热化的酒类销售行和干出一番成就，就必须拥有全国畅销名酒品牌，这一点从兰州几家比较大的酒类经营企业的发展中，就可以得到充分的证明。天麒糖酒副食有限公司之所以能在短期内快速成长起来，一方面很大程度上得益于他们经营的茅台、泸州老窖精品特曲、西凤酒等全国名优酒；另一方面也离不开为商之道的诚信经营，以及公司员工对销售渠道的精耕细作。

　　名牌产品之所以美誉度高、影响力大，除质量本身过硬外，对它的诚信经营也是至关重要的，所以名牌企业在选择经销商时，总是慎之又慎，唯恐砸了自家牌子。营销固然是一门学问，但经销的过程其实更是做人的过程，质朴、诚信、热情的为人之道和质量上乘的名牌产品的完美结合，必然会给经销商和企业共同带来丰厚的利润，这是一个双赢的局面。