（商道）列车上的一场“事件营销”课(3)

　　半小时销售额超过1000元

　　“大家可能不一定需要这个验钞笔，但是我建议大家买一个送给朋友、送给小孩、送给老人，他们是最容易受骗的。”分发完毕，他又开始了吆喝，“想想，要是他们收上一张假钱，那损失多大；很多人就是这样，贪小便宜、舍不得花些该花的小钱，结果花上一百块买块肥皂、五十块买个牙刷的事情经常发生。”

　　车厢内又开始热闹起来，乘客们一边试验着如何辨别钞票、香烟、化妆品的真假，慢慢的又开始向这个列车员模样的男人询问价格。男子又开口了：“为了打击假币犯罪，群防群治打击假币，中国人民银行特定制了一批‘等离子验钞笔’，国家对这个产品给予了很大补贴，所以这个产品价格十分实惠！”“到底怎么卖？”一些沉不住气的乘客开始大声提问。“是这样的啊，这个‘等离子验钞笔’原价20元一支，因为国家进行补贴，所以价格减少了一半，10元一支！”

　　“10元一支，太贵了吧。”一些旅客马上就接茬了，男子的话音刚落，车厢里面马上就有一片起哄的人。男子并不理会乘客们的反应，又开腔了：“为了支持公安部门的打击假币，铁道部对这个商品进行定价。今天晚上我们买一送一，乘客们只需要花十块钱就可以得到两个，送朋友、送老人、送小孩都可以。笔上面有个小圆环，可以挂在钥匙扣上，携带也非常方便！”

　　“来，我买两个……”车厢中部几个年轻的小伙子有点按耐不住了。“各位旅客不要急啊，一个一个的来，我等下还要到下一个车厢去宣讲。”

　　根据现场的目测，整个车厢约有120个座位，除了不足十个人没有掏钱买之外，差不多整个车厢里面的人都购买了这个小验钞笔。按照每人10元计算，这一单下来，这个列车员模样的男子就做成了超过1000元的生意。

　　我看看了手表，从男子进车厢到他走出车厢，居然只有25分钟。在午夜，用不到半个小时的时间内，竟然做成了超过了1000元的生意。　　

　　事件营销的本质

　　这个小故事集全了“事件营销”的所有元素。抛开繁杂的理论，事件营销可以主要归纳到两个核心——“借势”和“造势”。这个列车员模样的男子通过借“假币泛滥这个事件”，成功地为他要推销的产品进行了“造势”，并有效地诱导了客户将对事件的关注转移到对产品的关注，并实现了由关注向购买行动的转变。
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