《酒类系统营销战》20/系统营销的十大竞争力（2）

　　2.价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。

　　品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的、会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服卖“裸价”。

　　“树欲静而风不止，波未平而浪又生。”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时，低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。

　　有名人说，“定价是真理的时刻——定价决策是所有营销活动的焦点。”制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，这也是一个系统工程。

　　根据我们的长期关注，消费者在购买酒水的决策过程中，也许对于实际的售价不是很清楚，也不会真正去计算什么样的价格才是划算的。

　　消费者对于价格的认知多半是文章来源华夏酒报心理上的相对感受，而非绝对的数字。

　　3.渠道分销力，做渠道比做品牌更实际。

　　太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧，但事实却并非如此。

　　无论多么优秀的酒水品牌，在中国市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。在这一点上，我们从更多的国外知名葡萄酒在开拓中国大陆市场时得到充分的验证。

　　企业要擅长与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务、管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。

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