名酒皆涨价，有谁敢降价？

　　眼下，中国白酒市场充斥着一片涨价声：茅台率先掀起涨价狂潮，其他白酒品牌也亦步亦趋。

　　面对白酒涨价的的市场风波，各品牌自有不同的想法与打算。但毫无疑问，其中有一个最为根源的共性考虑，那就是实现产品利润水平的最大化。高端白酒言称由于成本上涨，提价实属迫不得已；二线品牌言称提价为维持品牌价值，如果不跟进提价就会给消费者造成品牌沦落低端的不良印象；更有很多品牌抱着“趁火打劫”消费者的心理，也竞相跟风提价。在此，笔者不禁要问几个问题：
为什么知名高端白酒品牌能够底气十足地提价？

　　知名高端白酒品牌能够涨价，凭的就是他们产品本身的稀缺性和有着一群稳固的受众群。一是产品文章来源华夏酒报产量有限，不怕滞销，很多高端白酒还要提前预约购买。虽然个中不排除是厂家控制货源，人为地制造脱销的假象。再就是这个稳固的消费群体，根本就“不差钱”。

　　为什么二线品牌也争先恐后地提价?

　　知名高端白酒品牌是游戏规则的制订者，并且承担着安抚消费者因涨价而带来的“焦躁情绪”的重大任务，间接帮助二线品牌化解了提价带来的的“消费者心理阻力”。二线品牌的消费者，在看到了更高端的品牌涨价的事实之后，也就不再对二线品牌的提价有更多抵触心理，毕竟跟着潮流走是没错的。高端品牌提价之后的价格真空，由二线品牌及时补上来，在消费者心中也就逐渐被接受。

　　为什么没有白酒品牌在提价大潮下敢于维持原有价格甚至降价？

　　跟着大趋势走，顺势而为，是中国人乃至中国品牌都愿意选择的一条道路，毕竟这样会相对安全一些，一定程度上能够规避风险。但事实上，果真是这样的么？在白酒一片提价的喧嚣声中，一个塑造品牌、成就品牌的时机已经悄然出现。

　　品牌的最终目的是获取利润，这是商业社会的原始推动力，也是各个企业存在的本质追求，无可厚非。笔者想说的是，长远而言，在市场上获利最大的品牌，一定是品牌影响力和市场占有率都占有领先优势的企业。是借助此次涨价潮跟风提价，获得为数不菲的“热钱”重要？还是反其道行之，众酒皆涨我独降，舍弃短期的利益，将眼光放得高远一些，有效通过此次提价事件塑造强大的品牌并扩大市场份额重要呢？

　　笔者认为，理性而言，应该是后者。

　　为什么通过维持价格不变甚至降价，能够获得更大的市场份额？

　　试想，如果有某品牌，在当前的态势下，打出“提质不提价”的宣传主张，是不是就会对竞争品牌给予有力打击？答案是肯定的。

　　这样做一方面能够影射竞争品牌的提价，是在品质没有提升的背景下的行为；另一方面，传达自己品牌对消费者负责的态度，诚信为本，不“趁火打劫”；二者对比之下，一定能让消费者感知自己的品牌更值得信赖，不但不会出现因为不提价让消费者产生品牌“掉价”的感觉，相反还会提升品牌的价值含量，市场份额与销售额的双提升也就是水到渠成。一旦品牌影响力和市场占有率得以提升，那么企业所孜孜追求的利润又何愁不来呢？放弃眼前提价带来的利益，而把握品牌超越的良好契机，难道不是一次一本万利的“永久型投资”？

　　到底有没有白酒品牌，敢于逆流降价，让我们一起期待!
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