新品拓市须抢占消费者心智

　　牟平区是山东烟台市的一个辖区，早在四五十年前，这里出产的“牟平白干酒”不仅在本地是霸主，还一度畅销省内的威海、荣成、烟台，以及周边的辽宁、吉林、内蒙古和黑龙江等地，拥有众多忠诚度极高的消费者。此后，牟平酿酒厂先后推出了范园春、九龙泉、新东方等中高档品牌，成为当地的热销产品。
    　
　　牟平的风土人情较为纯厚，在选择购物时，他们大都认可本土的东西，如夏季买西瓜时，小贩会卖力地喊“本地西瓜不甜不要钱”；初冬核桃上市后，很文章来源华夏酒报多摊位前也会树上一个牌子，上写“本地核桃，皮薄肉厚”。同样，那些年，只要是喝酒，当地人几乎会毫不迟疑地选择地产品牌。
    　
　　然而近十年来，相距30公里的烟台酿酒厂生产的“烟台古酿”以类似蚕食的方法吞食了牟平的绝大部分市场，无论是在餐饮行业还是零售行业，烟台古酿的数量和 摆放位置比地产酒都呈现出明显的优势。在调查中记者发现，牟平地产白酒龙头位置的丢失，很大一部分原因是烟台古酿在消费者心中采取了巧妙的占位策略。
    　
　　而占位的技巧，并非是在消费者心里形成一种新的不同看法，而是把他们心里原有的看法和新的看法巧妙地链接起来。
    　
　　《华夏酒报》记者通过采访不同企业、商家及消费者，总结出了烟台古酿占位策略的巧妙之处。
    　
　　对于新产品而言，是否能在市场中成为领跑者尤为关键。比方说，现在世界上110米跨栏跑得最快的是谁？大家都知道是刘翔，但如果问到第二名是谁，恐怕很多人都不知道。
    　
　　新产品要想在当前商品种类繁多、竞争激烈的市场里抢先占领消费者心智，其中一个有效的策略就是选择重点市场、缩小目标市场、细分消费市场。
    　
　　但是，新产品在宣传上需要依赖老品牌。因为如今的广告信息很值得消费者怀疑，所以，新产品不能满足产品的新发现和新创造。而原有产品有一个牢固的立足点，他们对老品牌的信赖会远远大于新产品的诱惑。所以，新产品如果和老产品没有直接的联系，往往很难在消费者心中占位。
    　
　　此外，形式多样的促销和宣传，也不失为一种在消费者心中占位、提高市场占有率的有效途径。
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