小沈阳酒傍“大款”

　　最近，小沈阳酒傍上了小沈阳这个“大款”，从而创造了一个商业案例的营销奇迹。这种短时间内具有爆发性的销售业绩攀升的现象，在中国几十年的市场竞争中可以说是凤毛麟角的。

　　尽管该事件究竟孰是孰非至今尚无定论，但大丰收酒业有限公司的广告传播已经让它成为一个继三株口服液，脑白金保健品，王老吉凉茶之后的又一个飞速崛起的品牌。但显然，大丰收酒业有限公司的眼光却不仅仅局限于此，它的目标是做关东酒业的老大。

　　一直以来，关东地区的酒业与其地域文化有着极不相称的表现。东北人豪爽，耿直，单纯，义气，这样的地域性格，仿佛只有酒能够与之匹配。东北人爱喝酒就如同湖南人爱吃辣，而且保留了最为原始的豪饮风格，“酒不多不为敬，喝不倒不可交”，是东北人对酒文化最为直接的理解和诠释，很多到过诸如吉林和黑龙江的朋友都感慨颇深，尤其是在酒桌上谈生意，基本上酒喝透了，生意也就谈成了。

　　但是奇怪的是，多年以来，在中国的白酒市场，川酒、黔酒、晋酒、桂酒、陕西酒五大品牌各据一方。这些地域品类代表不同的产品品类，川酒是浓香，黔酒是酱香，晋酒是清香，桂酒是米香，陕西酒是凤香型；目前，被国家承认的香型就是这五种。这些香型各自的代表品牌则是泸州老窖、茅台、汾酒、桂林象山三花酒、西凤酒。遗憾的是，关东酒却没有自己的一席之地。

　　关东酒为什么无法形成如川酒、徽酒一般的整体优势？原因就在东北白酒发展较慢，资金不足，实力不够，扩大市场的步伐不快等。但近年来东北白酒以其质优（口感）价廉（低价）在市场上尤其是华北区域正在逐渐形成一片“东北气候”，深受普通大众的喜欢，从数年前的北大仓，到近几年的龙江家园、老村长、黑土地、榆树钱等等典型东北白酒品牌，带着浓厚的东北风俗、气息。东北白酒正成为中国白酒市场一道亮丽风景线，正如川酒、皖酒等白酒板块，相信不久的将来，东北酒板块也会在中国白酒市场上占据一席之地。

　　这几年，随着《关东女侠》，《闯关东》等经典影视剧的热播，以及以赵本山代表的二人转的广泛传播，东北人的性格再次感染了人们，关东酒业也得到了一个迅速扩张的机会。于是，北大仓这个百年老字号再次得到了人们的青睐，榆树钱通过精心打造钱文化取得了市场认同，黑土地迅速崛起，成为关东酒业市场的一匹黑马。

　　大丰收正是看准了东北酒业集体扩张的时期，借助小沈阳的人气和其文化归属打造关东酒业的第一品牌，从其短时间内创造3亿元的销售神话来看，称霸关东酒业，成为东北地区的领导品牌并非天方夜谭。