个性化营销三部曲

　　在营销常规战的夜空中，我们总能看到“流星”划过，那瞬间的绚烂足以让国内企业界看到希望所在，出路所在，它就是——个性营销。

　　所谓个性营销，文章来源华夏酒报即自始至终以品牌个性及品牌核心价值的个性层面，贯穿于经营运作之中的营销之道。

　　笔者结合多年的实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。

　　寻找个性之根

　　寻找品牌个性是首要任务。

　　品牌个性通常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。

　　形成个性之树

　　企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性，从而让顾客能够真切地感知到。

　　传播个性之花

　　该阶段是对品牌个性进行深度的传播，使品牌个性成为占据潮头的竞争优势。

　　笔者认为，个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场。而这，恰恰正是个性营销的优势和魅力所在。

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