（商道）从负翁到富翁的启示(1)

　　破釜沉舟 买断工龄

　　成功有时是被逼出来的，我被债务所逼，被人情所逼……反正已经是数十万的“负翁”，还有什么可怕的呢？创业……

　　莉莉原在广东顺德市一家国营进出口企业工作，单位准备实行改制，如果职工愿意主动离开公司的话，可以得到大约10万元的经济补偿，如果不愿意离开，也可入股投资，再等今后分红。对此，莉莉进退两难，我想了想，极力鼓励她离开公司，获取赔偿。

　　“我知道创业好啊，但是，我们做什么呢?”

　　莉莉的话，让我无言以对。当时，我们感觉什么项目和生意都被人家抢先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在寻找投资项目。

　　天无绝人之路，机会总是青睐那些青睐它的人。

　　有一天，我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的连锁项目，说的是做室内外专业清洁，我突然眼前一亮，感觉这个生意应该可以做，因为投资不大，利润很好，而且文化水平不用很高，况且还没有本地人或专业人士去做这个行业，只要我把这个行业做得很专业，那还是挺有前途的。

　　第二天，我邀请莉莉一起到广州去，对那个项目进行实地考察。那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况，完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫，当天就在广州交了加盟定金。

　　回到顺德后，我们发现，原来顺德已有很多人在做这个行业。生米已煮成熟饭。为了做清洁公司，莉莉怀着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议，扣来扣去，终于拿到了9万多元补偿金。而我们一次就投资了6万多元，其中包括加盟费，购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工，就是从老家请的3个工人，然后我们一起到广州连锁总部去参加培训。

　　这真是破釜沉舟，背水一战。我印了很多漂亮的宣传单，拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，亲自走访推销，或去派发给各大单位以及正在装修的工地，一个单位一个单位地送。

　　万事开头难，时间一天天过去，还是没有接到业务。我跟莉莉都没有了工作，没有生意，就意味着连吃饭都成问题。

　　成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡，方法总比困难多。10多天后，我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干，我也亲自参与清洗外墙，每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人的围观，而这时候我们赶紧派发传单。

　　一个月后，我获得了一宗大的清洁业务，那是在顺德的日本东芝公司，当时，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家专业有实力的公司来做清洁，其营业额估计超过30万元。这意味着，只要接下这单业务，我们的投资就能全部收回，甚至还有赢利。

　　我了解到，竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目，我亲自到该厂实地勘察，邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案，我们给出了一个最优惠的价格。功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了，就是这个工程，让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。