解读裸瓶酒的明天(2)

　　低档白酒的未来出路

　　从行业主体的类型和手法来看，在低档白酒行业集中度很低，市场处于完全竞争阶段，区域市场割据明显的格局下，行业呈现出多样化的特点。具体表现：不同市场有不同品牌存在，不同品牌的实力和资源不同，不同品牌的操作手法不同，甚至不同品牌目标差异也很大。总体而言，当前市场的竞争主体可以分为以下四种类型：

　　一、全国传统型：依赖于长期的历史品牌积淀与市场积淀在全国市场占据突出的地位，有很深的品牌影响力，但目前营销手法和渠道操作仍保持传统的、粗放的模式。主要品牌包括：红星、绵竹大曲、尖庄、泸州二曲、沱牌等。

　　二、区域传统型：主要是一些有较长时间历史的地方品牌，他们已经存在很久，但基本没有走出本区域。他们因历史、地域等因素而在当地形成长期的市场垄断地位，但其品牌仅在当地有影响力，操作手法很传统。当前随着外来品牌的侵蚀和行业的进步，此类品牌市场份额逐年萎缩，生存空间也将越来越小，面临很大挑战。如：榆树大曲（吉林）、鹿邑大曲（河南）、九门口（辽宁）等。

　　三、现代区域型： 新兴品牌缺乏长久品牌积淀，而且因企业实力所限仅在一个或少数几个区域市场有较好的市场占有率。他们在渠道运作上比传统品牌深入、规范，在其他营销要素上采取比较现代的运作方式，灵活机动，执行力强。但其战略的清晰度，策略的系统性和竞争意识的理性程度尚需提升。如：金裕皖、东北的咱大哥、大辣椒等；

　　四、现代全国型：新兴品牌，品牌历史不长，但在渠道运作上相对传统品牌细致深入，在其他营销要素上灵活机动，执行力强，具有明显的操作上的比较领先优势。加之企业实力较好，把握住了过去几年行业发展的机遇，因而在全国很多市场都形成了较好的氛围。这类企业的战略和策略能适应过去几年行业竞争的需要，但随着进一步全国化和品牌化的需要，必须在战略的清晰度、策略的系统性和执行的规范性上进行全面整合与提升。此类品牌多以东北酒为主如：老村长、龙江家园、老龙口、东北坊等。

　　根据上述四种类型的当前状况，笔者认为，要想实现品牌全国化，低档白酒企业未来发展将形成如下的阵型：

　　全国传统型：如果运作的好，根据自己的品牌影响力和市场基础，将成为最具竞争优势的综合型企业和品牌。运作的不好，只能在传统名牌型的地位上吃老本。

　　区域传统型：成为传统名牌型和优势综合型都不可能，唯有借鉴先进的操作模式和品牌塑造方式，在区域拓展与战略提升以及品牌塑造方面同时努力，方能赢得一席之地。

　　现代区域型：应尽快摆脱粗放型操作，向系统创新方面提升转变，同时，逐步拓展市场面，最终向系统创新型转变积蓄力量，否则将逐渐丧失本身固有的优势。

　　现代全国型：直接在企业战略和策略以及全国品牌塑造和推广方面再上一层楼，尤其是在品牌塑造和品牌推广方面实现快速提升，这方面可以借鉴较为成熟的饮料行业的成功经验，向系统创新型转变，最终实现全国化和品牌化。
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