转型失败误区(3)

　　误区1：急功冒进，全面开花

　　简析：B企业在原有销售模式遇到困难之后，急于转型，而且一上手就是大手笔，希望能迅速打开全国市场，为企业带来新的发展机遇和市场空间，想法固然没错，但错就是错在操作上。转型之初，B企业也许有钱投入不假，但有再多的钱去硬砸市场却是不可取的，从会议营销转向传统销售，企业没有操作经验，没有经销网络，没有利基市场，产品社会认知度几乎没有，在这样的现实基础上，进行全国市场开发，显然是不可能一步到位的。前期即使招商顺利，因为没有合作基础，没有市场经验，也会因此而砸了自己的市场和牌子。

　　建议：企业营销模式转型，包括新品上市，必须要先进行试运行和试销，先在区域市场进行操作，摸索经验，完善方案，培养人才，树立样板，然后再进行复制和全国推广，这是一个基本的思路和方式，切不可急功冒进，全面开花，否则企业只能为自己的失误付出惨痛的代价。

　　误区2：全盘复制，照猫画虎

　　简析：B企业在转型时，高薪引进人才，这一点固然没错，但很多大企业高管往往却乏创新能力，做事按部就班，因为他们习惯了大企业那种细化分工，各负其责的工作方式，同时，很多引进的高管一到中小企业，都会发现企业有太多的落后和管理不完善的地方，于是文章来源中国酒业新闻网便全部按照以前的一套老模式管理企业，但中小企业毕竟不同于大企业，它的发展和进步也是需要一个过程的，不要说企业的现实情况不允许，很多优秀的老员也一时难以适应，在这个过程中就会出现人才流失的问题，而一旦新高管的管理宣告失败，对企业而言，加上老员工流失，损失可就更为惨重了。

　　建议：建国之初，我们全盘学习苏联老大哥，吃了很多亏，改革开放后，提出中国特色，取其精华，抛其糟粕的战略思想，中国终于走上了高速发展的轨道。国家如此，企业亦如此。我们看看很多企业在招聘高管时，动辄则要求在相关大企业、同等工作岗位工作5年、10年以上经验，但我要问的是：这样的企业真的适合招聘单位吗？有的企业如愿以偿的招到这样的人才，又真的为企业带来了意想之中的发展了吗？

　　企业转型，事关重大，转型要成功，也绝非一日之功，而转型中，这样那样的问题又多如牛毛，小的问题也许并不足已伤筋动骨，但战略性的错误一定不能犯，错则大伤元气。我们总结失败经验的目的就是希望能有所借鉴，也愿对大家能有所启发。

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