百老泉：质量、营销创新打造散酒“王国”(2)

　　创新营销，成就散酒“王国”

　　特许加盟连锁专卖店，是百老泉集团10余年前为散装酒行业创建的商业模式，实践证明，这种商业模式不仅取得了巨大的成功，而且为散装酒行业的规范发展做出了巨大贡献。

　　百老泉作为散酒的经营企业，在成立之初便开始建立专卖店，这为百老泉品牌的发展奠定了基础。百老泉散酒专卖店的建立打破了原来散酒市场的营销模式，开创专卖店的营销新模式，适应了散酒市场的发展。原来消费者印象中的散酒是装在白色的大塑料桶内，拉着车子在大街上叫卖。百老泉开创了中国散酒专卖店的先河。

　　对于专卖店的建立，百老泉有着严格的要求，有着“选址、装修、开业”三步曲。选址要考虑到周边的人气、商业氛围、交通情况；装修风格一致，古朴、典雅，而且要求保持洁净，“纤尘不染”。林祥超认为：“专卖店就是百老泉的品牌形象，专卖店的好坏直接决定着消费者对百老泉品牌的认可程度。”开业对于百老泉来说，每一次都是品牌的闪亮登场。百老泉在开业时，聘请专业庆典公司，把开业的整个活动与百老泉酒文化相结合，让消费者感受到百老泉的品牌感染力。

　　百老泉的开店三步曲被写入百老泉的营销章程，并严格按照要求执行，这是百老泉在散酒行业里面创造的一个新模式。

　　在对全国专卖店的管理中，百老泉根据不同的市场发展状况推出不同的管理方式。为了全面掌握百老泉网络体系经营现状及存在的问题，制定有效的管理措施，百老泉在全国范围内举行“百老泉阳光行动”，经过“阳光行动”，百老泉对一些达标的专卖店进行整理，对于优秀的专卖店进行奖励，发扬其优秀的经验。“阳光行动”后，百老泉的营销体系得到进一步改善。

　　为了应对散酒市场越来越激烈的竞争，百老泉对渠道进行及时调整，适应扁平化渠道的发展趋势，在乡镇开设专卖店，直接一步到位，给农村的散酒市场注入了一股活力。如今，面对消费者日趋成熟的消费理念与行为以及日益追求感觉与档次的消费环境，百老泉将创新的眼光瞄向中高端市场，启动升级版的散酒专卖店：提供优质的产品是基础工作，营造优雅的氛围，弘扬传统白酒文化，引导返璞归真的白酒消费潮流，这是百老泉在渠道进化过程中的重要工作。

　　历经10多年发展，百老泉已打下坚实的质量基础，积累了丰富的客情关系，形成了优良的商业信誉，树立了先进的营销理念，组建起系统的市县乡三级营销网络。今天百老泉的散酒“王国”已经建立，成为中国散酒行业领跑者的百老泉要将“百老泉”打造成百年品牌。
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