白水杜康已有“意中人”(2)

　　张红军向记者展示了一款名曰“十三朝”的白水杜康酒：包装盒呈高贵酒红色，定价789元/瓶。这款酒目前在市场上是看不到的，只面对中高端市场，发展会员单位完成销售。

　　据悉，包括这款高端酒以及借“红酒模式”销售白酒的方式，正是张红军所说的“意向合作伙伴”为白水杜康“量身打造”的策略。“杜康作为历史名酒，加上其所在的文化名城，是合作方尤为珍视的特点。”张红军解释说。

　　早几年前，白水杜康就开始与这家做高端奢侈品(奢侈酒)的南方企业有接触，迄今为止展开纵深合作已有一年多。但因为最后的合作协议还没有签订，张红军对该公司名称“密不透风”。

　　陕西白酒界业内人士认为：白水杜康近两年不断发力高端产品，也带来了不小的利润，但整体来说目前市场份额很小。白水杜康在陕西白酒市场只排名第三，而且与处在一、二名的西凤酒、太白酒之间的差距很大。对此，张红军表示：“今年我们将主要征战省内市场，目标是坐拥省内‘老二’。”

　　据悉，白水杜康目前正大规模扩建，投入建立1万吨的酒厂。白水杜康的宏远目标是，在未来十年内，做到全国酒行业前十名。

　　张红军表示：合作伙伴拟持有杜康的三成左右股权，进而以资本力量与管理理念同时介入白水杜康;同时凭借自己的销售网络，让白水杜康的高端酒在全国市场全面铺开。据张红军介绍，目前白水杜康一半以上的销售额来自高端酒。

　　穆峰称，白水杜康攻高端的策略本身没问题，是品牌战略的一个延伸，而且基础也有：一是自2007年起就确定了高档路线和主打的奢侈品牌杜康特酿;二是品牌运营商独创的杜康特酿直销+会馆+超A酒店的运作模式比较到位;三是杜康酒千百年的品牌历史积淀。

　　“如果运营得好，将对杜康、太白及西凤等陕西酒企的行业格局产生影响。”但穆峰也颇语重心长地说：“白水杜康要想改变目前的焦灼状态，还需要资本的介入。”

　　据悉，白水杜康目前正大规模扩建，投入建立1万吨的酒厂。“在世界都享誉甚好的品牌，没有在市场上做起来，的确是一种遗憾。”张红军最后说，白水杜康的宏远目标是，在未来十年内，做到全国酒行业前十名。而据估算，十年内要想进入白酒业前十，年销售额至少需50亿元。

　　仅仅依靠“鸡生蛋，蛋生鸡”的滚动发展模式，白水杜康要想在10年内进入前十，显然不可能，亟须巧借外力。如果真的能通过嫁入“豪门”或迎来良婿，让杜康酒品牌发扬光大，无疑是很多人的期待。

[1] [2]