刘彩娜：个性如铁追梦人(2)

    
　　利用渠道打造葡萄酒之梦
    　
　　进入葡萄酒领域不是突发奇想，刘彩娜告诉《华夏酒报》记者：“这两年出差，我感觉身边的葡萄酒专卖店和展示店如雨后春笋般多了起来。身边的朋友也有这样的需求，加之关税降低，更多国外优质葡萄酒进入国内，国民收入提高人们对健康饮品有着一定的追求，消费者的市场培养也不错，越来越多的消费者可以区别出葡萄酒的优劣等诸多因素，也正是看到这样不错的前景，才选择了进入这个领域。”
    　
　　说起葡萄酒，刘彩娜谦虚地表示自己是刚刚接触，缺乏推广葡萄酒的经验，对市场的了解还不够。话虽如此，但是为了做好葡萄酒业务，刘彩娜招聘了一批有着相关工作经验的专业人士，还请中国农业大学葡萄酒学院的教授为公司员工做专业知识的培训。
    　
　　刘彩娜选择了法国SV葡萄酒和澳大利亚澳洲虎葡萄酒品牌的各6款葡萄酒，之所以这样选择，刘彩娜是经过长期考察的，首先这两个品牌在国外市场有较高的知名度且有信誉保障，更重要的是其高性价比及适合中国消费者的口感。
    　
　　目前，这两个品牌的葡萄酒已经在华北地区所有的大润发超市上柜，通过一系列品鉴活动，取得了极好的市场反映。刘彩娜表示，“做了十几年的商超，企业对这一块的运作非常熟悉，现有的通路，在渠道上有很大的优势。除此之外，我们的渠道还有地级市的经销商及团购。”
    　
　　如今，刘彩娜正在为自己的葡萄酒谋划着更大的策划活动。对于葡萄酒，刘彩娜的目标是做自己的酒庄，这对她而言并不是难事，只是她认为目前的时机还不成熟。
    　
　　这就是刘彩娜，一个豪爽干练、个性如铁，认为自己智商没有情商高的“女强人”、“小女子”。
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