广告的艺术性与销售力(2)

　　销售力源自于消费者心中的梦想，销售力的提升，不是由广告决定的，但有效广告可以为提升销售力加分。因此，我们在评判一个广告创意成功与否时，如果去强调它的艺术性是非常幼稚的思考，而思考它的格调和品味要来得更恰当和准确。形象力，产品力，销售力这三种力联动的时候，其实已经成为客户核心竞争力的一部分，大部分国内企业没有所谓的企业核心竞争力。

　　什么是好的广告，好的广告就是能在悄无声息中把产品卖出去。洞悉人性的广告才具有销售力，如果不从广告人的角度来看，从一个普通的消费者角度来看，要让他注意一个广告并且付诸购买行动，一般要具备两个因素：

　　一．广告是有趣的；

　　二．广告与我有关。

　　前者用创意打动消费者，后者用消费利益引导购买行动。创作好的广告可以的具体做法如下：

　　一.要有一个直白的观点和说法；

　　二.要强化品牌特征；

　　三.要促进目标受众对广告产品及其品牌形象的正面态度；

　　四.核心诉求和表现风格要相对统一和固化；

　　五.好广告需要注重与目标受众的互动沟通；

　　六.好广告令人过目不忘。 

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