精心打造兼职售酒队伍(2)

　　做好宣传广告工作

　　兼职销售人员由于没有门面房等具体工作场所，而只是通过上门推销、电话联系，因此，商家的广告宣传十分重要，这也是售酒商家在兼职销售上唯一要投资的内容。

　　基本宣传形式有四种：一是上门发放名片、宣传资料。把销售内容、诚信口号、商家地址、联系电话等印制成精美的宣传材料或名片，由兼职销售人员分片发至各家各户、机关企事业单位；二是街头散发宣传材料。也可由兼职销售人员抽空上街散发；三是街头设点宣传。同样可以由兼职销售人员分组轮流在街头设点宣传，也可以在商家所在的营销场所内外长期挂牌宣传或有专人守点宣传；四是媒体广告。在电视、报纸、广播等媒体宣传销售内容等等，当然也可以通过手机短信、网络广告等形式宣传，形成人人皆知、家喻户晓的局面。

　　努力提高服务水平和质量

　　为了提高服务水平和质量，售酒商要对兼职销售人员进行思想、诚信等素质教育，尊重客户生活习惯，按时守信，礼貌服务，细致周到。

　　同时要加强兼职销售人员的技术教育，加强售酒业务知识培训，知道所推销的各类酒的特点、价格等等，特别是要了解酒背后蕴藏着的深厚文化底蕴。

　　鼓励通过各种途径提高个人的推销技能水平，做到不管什么事情都能做得好，不管什么问题都能解决好，不管什么要求都能满足，即不仅要会“说”，而且更要会“做”。这样，才能赢得客户的信任和赞誉，发展前景才能一片光明。一荣俱荣，一损俱损，提高兼职销售人员的整体素质和销售形象十分重要，好口碑比什么广告的效果都好。

　　市场前景预测

　　由于兼职销售除了前期的宣传广告需要有限的资金投入外，其他均不需要支出（电话费用是随着业务量的变化而变化的）。只要有业务，就等于有了收入。在城市，每天都要消费掉数以万斤计的各类酒，酒事每天都会发生，如果兼职销售人员平均每月销售10000元，按5%提成作为销售工资，每月就是500元，对于没有任何成本的兼职人员而言，这500元纯属每月的额外收入。如果店家按兼职人员销售额的2%盈利的话，那么，每月从每个兼职销售人员手里净挣了200元。按一个拥有30万人口的中小城市计算，如果拥有兼职销售人员50人，商家一个月从兼职销售人员手里得到的收入就是10000元，这还是一种保守的计算方法。如果推销范围较广，兼职人员数量较多，那么售酒商家的生意一定会更加红红火火。
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